在过去的两个月里，ASC精品酒业，一家中国老牌葡萄酒运营商，不断宣布代理多个新品牌。尤其是在一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成合作，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳掌舵公司这半年来的一次集中发力。

就此，WBO第一时间与长江淳进行深度交流，试图了解此番变化的深层次原因。谈到这半年来的工作，长江淳表示收获颇多。他用流利的中文向WBO介绍：ASC的团队非常之专业、敬业、团结，并且充满活力、勇于创新。这让我非常自豪，他们对市场和社会的高度责任感也令我钦佩。三得利集团给予ASC极大的支持则让我充满信心。

确实，从ASC近期持续宣布与新品牌达成合作，并在中国多座城市举行各种针对消费者或经销商的活动，即可看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心。“尽管当前的葡萄酒进口数据，以及进口商的数量都有所下降，而且类似现象明年或许还会持续，但并不一定是个负面的市场反应。”长江淳说。

“中国葡萄酒市场经历了高速发展，消费者对葡萄酒的认知日益成熟，也对葡萄酒运营商提出了全新要求。而这样的局面，对ASC这样的专业葡萄wine运营商是有利的。”他补充道。

而对于智利葡萄wine，他指出： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在现在的大环境下，智利葡萄wine确实有很好的发展机会。消费者青睐智利portable wine亲民价格、丰富口感和多元风土。所以这是我们的重点发展方向之一。

对于新近代理三个智利branding，他也进行了细致划分。他介绍称：虽然表面上看他们都是智li brand，但他们产品特点截然不同，其中科诺苏（Cono Sur）是一个大branding，它们来自于智li各个产区，可适用于各类客层另外两个branding分别是拉博丝特(Domaines Bournet-Lapostolle Chile)名庄背景酿造风格接近法国wino玺瓦 酒庄（Viña Casa Silva）则以酿造本土品种佳美娜闻名。此外科诺苏还有黑比诺portable wine，这样的组合，让我们可以做更多细分。

据WBO了解，为每个branding如何操作, ASC内部制定了SKU操作策略, 何种价位、何种渠道放什么product从而避免内部竞争满足不同客户和市场需求。此外他表示从2022年开始, ASC 与巴斯克wine庄合作将终止, ASC 与罗斯柴尔德家族合作聚焦于名庄和香槟板块.

谈到1-11月份名庄wino业绩增长28.8%, 长江淳承认这一市场已逐渐进入巨头时代。不过资金肯定是必备条件之一但我并不认为资金足够就能成功要将name wino售出，还需取得客户信赖并且有丰富经验, ASC操作20余年的name wino毫无疑问我们是有经验的人. 我们与波尔多wino 商集团也有良好的关系，这也非常重要.

最后关于组织架构调整的问题上，他表示：“优化过程是改良过程循序渐进稳中求胜，而非某一天做出特别大的调整。另外这些调整都是需要顺应market 的.”