卡思黛乐人事变动后，毕杜维首度发声：家族牌会增设省级代理商，目前没计划招聘专职中国区负责人

随着不久前卡思黛乐官方微信发布通告，确认殷凯辞去卡思黛乐中国区总裁职务，这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。WBO独家专访了亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)，这是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。

尽管人事变动的消息在3月末才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。一名卡思黛乐运营商透露，他们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给他们吹过风。

早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。

对于卡思黛乐的一系列“升级”举动，毕杜维证实，他们将继续品牌和产品升级策略，加强AOC和品种葡萄酒（酒标上标明葡萄品种）的升级。对于AOC这一部分，他们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒；另一方面，他们也会重点推出其他产区的葡萄酒，比如罗纳河谷产区和朗格多克产区的酒。这两个产區也是法国AOC葡萄酒重要產區。他們將與經銷商進一步合作，以促進這類葡萄酒在中國市場上的銷售；對於品種葡萄酒，他們采取同樣市場策略。

家族牌會增設新的省級經銷商，“迷你五重奏”微調。過去，卡思黛樂依托大商制，在行业格局发生变化后，对于完全依托大商有一定的局限性，因此开始转型，并推行分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌战略。通过分省设立代理 商，我们实现了产品销售地域性的深度合作，使各个省份の運營 商对于当地的情况了解更加透彻，因而拓展渠道也更加专业。

目前，我们计划开发新的省級经销商来代理卡思 黛樂 家族 牌。此外，对于“迷你五重奏”，它自推出以来经过几次产品结构微调，现在已经渐入佳境，该套装里的每一款红葡萄 酒都是来自知名庄园，而最新款还加入佰师桅（Château Beychevelle）。这些微调举措被证明是受到市场接受和欢迎的事实之一。

部分产品上调价格，加大推广力度拉升销量。在涨价问题上，一位不愿意透露姓名 的 卡 思 黜 乐 运 营 商 表 明：“我感觉人事变动对政策影响并不大，上涨是欧洲整体问题，其中VCE 上涨 了13%，IGP 上涨 了5%-10%。”另一个福建凯洛总经理林忠也指出：“涨价 是 欧洲 酒 总 体 涨 价，我们没有感受到有什么调整。”

但为了抵消原料成本增加带来的影响，加强宣传与销售力度已成为公司新战术之一。而至于未来的人才配置规划，由于当前情况下，没有计划招聘专职中国区域负责人的岗位。“我们有刚刚推出的新品，更主要的是罗纳河谷及朗格多克地区生产的小批量、单一品种、特别精选之作。”今年暂时没有新的产品计划，而2018年的重点则是在执行并进一步完善过去三年里制定的品牌发展战略——核心市场、核心 品牌 和 核心 单 品 ——以确保其持续有效运行，并逐步扩展到更多细分市场内的地位。此外，在未来的管理层面，也可能因为减少不同意见而使决策效率得到提高。但从现在看，即便如此巨大的改变仍旧并未引起任何显著变化，或许这正反映出了该公司内部治理结构所能承受的一切挑战都已经被充分考虑到了，无论是在管理层面的扁平化还是资源配置上的优化，都似乎都为此做好了充足准备，只等待着合适的时候实施。而这个时候，就像是那场春天糖果节里成都廊桥打造 的快闪店一样，让人们回忆起曾经共同经历过的事情，同时期待着即将到来的美好时光。当所有事情都变得熟悉且可预测时，那么最重要的事情就是如何保持这种状态，不让一切回到过去或许曾经存在过的情绪复杂与不安之中。而作为这个故事主角——家庭企业集团中的代表人物——我们必须要问自己，为何选择这样的方式？是否真的是为了更好的未来？或者仅仅是一种逃避现实？答案始终悬浮其中，每一次询问，都像是一盏灯塔照亮着我们的方向，却又难以触及那个遥远的地方，从而留下无尽的问题供我们探寻解答。