在2024年上半年的游戏产业报告中，自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%，海外手游大盘下载量也呈现回升趋势。中国已经成为全球手游市场最大的生产国之一。同时，主机游戏市场实销收入达到7.97亿美元，同比增长6.6%。
在ChinaJoy期间，“出海”成为了一个热门话题，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在谈论如何将中国文化带到海外市场。在与前波兰驻华大使馆文化处雇员、11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多位游戏制作人的交流中，我们了解到，要想成功地将中国文化输出到海外，最关键的是要抓住“锚点”。
所谓“锚点”，就是能迅速引起不同区域玩家的关注和好奇的东西，它有可能是某个名词、某个角色、某段传说乃至某种印象。例如，《黑神话：悟空》就抓住了“西游记”的这个锚点，而《奇唤士》则使用了波兰的拉斯普京作为文化锚点。
《黑神话：悟空》的推广内容显示，当问及除了孙悟空以外，《西游记》中的哪些角色时，玩家们给出的答案包括猪八戒和玉皇大帝等，这反映出他们对于整个故事和调性接受程度。这是一个成功例子，因为它充分利用了对外界熟悉的元素来吸引玩家，同时解释了更多陌生的元素。
另一款以春秋战国背景为主题的手游，以孔子为噱头发行到欧洲，其吸引力不强，因为孔子的知名度虽然存在，但年轻人对他缺乏兴趣，而且会把他与“无聊”、“过气”等词语联系起来。
本地化虽然解决了一些问题，但更核心的问题是如何融入更深层次的中国文化元素，使之成为差异性的卖点。此外，还有聪明的厂商通过结合节日元素来营造噱头，如古风宫廷手游《Fate of the Empress》结合圣诞节元素，将古香古色闺房加上圣诞树，为非中文母语者提供一种快速识别浪漫氛围的情感共鸣。
总结来说，在传统文化里找噱头，就得注意是否已经形成固有印象。如果要抛弃这些束缚，那就得更谨慎地寻找那些熟悉但没有形成根深蒂固影响的文化元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》一样。
