明星酒业梦谁不心动?
小皮的文章近乎演变为行业人士的宣泄口,总结起来,大部分吐槽观点是:1.这行难做,你们还来混什么热闹?2.连酒都不懂你卖啥酒啊?3.有钱了不起,看你能撑多久?
国外明星卖酒并不稀奇,早有好莱坞大导演科波拉、近有皮特和朱莉夫妇、约翰尼德普,在国外其实司空见惯。二战后加州葡萄酒市场迅速崛起,更有不少明星名人活跃其中,明星对葡萄酒市场发展起积极作用。
“小众”的进口葡萄酒市场
进口葡萄酒行业虽然二十年历史,但一直属于小众市场,不论占总人口比例或与白酒、国产葡萄酒相比受众差距。我不想讨论原因,更想讨论这种情况对行业影响。狭窄消费群体迫使商家拼命保护客户资源,生怕消费者更多或选择多样化。由于各种原因,加上三年低迷造成保守心理恶性循环。
“脆弱”的进口从业者
在这样的时期,明星高调卖酒似乎触动了从业者的脆弱心理防线。2012年的“三年的饥荒”让我们憋了一肚子气,你们这些明星还来搅局,这是不让人活的节奏吗?
过去十多年的进口葡萄wine market,一直停留在两头粗中间细状态。高端、高价畅销,因为政府礼品采购需求。大批普通老百姓也买得起超低价,所以扩张消费群体不太成功,每个人的争夺有限客源,不开发潜在客户十几亿人口。
该为明星卖鼓掌
每家进入这行都看中十几亿人口前景,但发现投入产出不成正比后马上就会保守起来。代言费百万要卖多少回本呢?
相反,粉丝带动更多喝葡,是不是推广了?如果能成功,那就解决了老大难问题。不必担心粉只喝偶像一辈子用一种洗衣粉,只喷一种香水。这行远非红海,有无限广阔没被挖掘,我们需要真正想法执行力的企业家突破瓶颈,不需故步自封互相吹捧排挤。
缺少精英
这个字写出来必然引争议但事实不可否认。这行字写完我自己算不了精英,本身非科班出身朋友遍布各行各业,从事多年观察发现,我和其他行业朋友能力差距巨大平时同行交流听到感慨,无天资、勤奋也不占优势甚至差距更大。而且资金沉淀有限难吸引人才关注个别喜欢拿廉价赚暴利四处寻找冤大头给行业造成坏影响不是这些冤大头傻,而是根本没工夫研究你也见过其他领域做得很好的短期进入此领域后离开现象是否我们的痼疾呢?
一个行业一个公司发展靠的是创意信念敢于执行的企业家克服困难一步步开拓出来,不应充斥成大师论调歌舞升平,对外界充耳闻障碍需知任何东西都是守不过去只有敞开怀抱拥抱世界才能避免淘汰