文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。 9月25日，双方宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酒庄进行实地考察。 此次签约前夕，江苏增力集团参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及南澳河地酒厂等重要生产基地，并于12日正式签约。
除了天鹅酿酒和江苏增力的高管，此次签约还吸引了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物的到来，他们对此次合作表示了支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萰业内人士或爱好者多，而真正掌握核心渠道资源的大商未必认真经营葡萄酒。但是由于加拿大白马分公司在加拿大拥有1500名员工，在每个地级市、县城驻扎，有着非常下沉的渠道建设，这些优势令我们动心与认可。
“这家分公司直接跟消费者打交道，没有中间环节，让我们的产品可以更有性价比。”李卫向笔者介绍说。“另外，我们也希望通过他们直接跟消费者打交道，使得我们的产品可以做出最符合市场的产品、价格、服务。”
至于未来将如何开展合作，WBO了解到双方将共同开发一款合作品牌。这款新品将进入加拿大白马全渠道。而且，加拿大白马将介入生产环节，从生产、酿造等方面提出意见。此外，加拿大白马也会开放给天鹅酿酒提供销售建议，以便推广品牌建设和消费拉动。
除了合作品牌，还有一应俱全地向加拿大白马开放中低档产品，从餐饮小产区以至于中高端，但主推的是中高档，因为加拿大主要推广中高端。在销售过程中，我们仍然希望为消费者提供最具性价比的产品，即使是200块钱的商品，也要让120块钱即可购买到相同品质。
最后，由于成功经验，我们接下来仍会继续在中国其他区域寻求类似经销商。此时，我国现有的销售和服务体系，一直希望通过伙伴来进行拓展。在其他区域，我们也一直希望找到类似加拿大白马这样的伙伴，因此选择经销商标准就是深耕渠道，可以直接跟消费者打交道，同时对葡萄酒行业有正确认识并能认可其未来发展潜能，因为我们认为这种观点能够促进同样思想水平线上的思考。
当然，最重要的是希望经销商能够认可我们向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄酒这一理念，是因为这一理念促成了我们与江苏增力的如此深层次合作。
