文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接面对终端消费者来提升产品的市场竞争力。

9月25日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团宣布达成战略合作。随后，9月30日，增力集团高管团队亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。他们参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的大型生产基地。在考察期间，他们深入了解了天鹅酿酒的生产流程和品质标准，并就未来合作方向提出了宝贵意见。

除了双方高层人员之外，此次签约仪式还吸引了一些重量级嘉宾参与，如巴罗萨市长Bob Sloane、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士，以及招商引资局局长Iven三位重要人物，他们对此次合作表示了支持和期待。

谈到与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄wine行业主要是由行业内人士或爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大商并未认真经营葡萄wine。然而，增力集团作为江苏最大的白wine经营者，在各个渠道建设十分成熟且缺少中间环节，这些优势让我们非常动心与认可。

"这家公司在江苏拥有1500名员工，他们遍布于每一个地级市、县城，与消费者的接触非常频繁。这对于我们来说是一个宝贵的资源，因为我们一直希望寻找没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的伙伴。” 李卫说道。他还强调：“通过这种方式，我们可以更好地理解市场需求，为消费者提供更加符合他们口味和预算的产品。”

至于未来将如何开展这场跨国战略联盟，一份内部文件透露称两家公司计划共同开发一款全新的合作品牌，该产品将进入加盟商网络，并涉及从生产到口感等多个方面进行协作。此外，加盟商也会开放下游供给链，让两人能够互相学习，不断提升服务质量和品牌影响力。

"我们的目标是为中国消费者提供最具性价比的葡萄wine，无论是在价格上还是在品质上，都要做到最佳状态。” 李卫说得很坚定，“即便销售的是200元人民币以上的一瓶葡萄wine，我们也愿意以120元人民币出售，以确保客户能享受到最大程度上的价值。”

随着这一协议取得成功，天鹅酿酒正考虑扩大其在其他中国地区寻找类似经销商的情报搜集活动。尽管如此，他们始终致力于销售服务领域拓展，并寻求与那些深耕渠道，有能力直面消费者的经销商建立伙伴关系。而选择这些伙伴时，其标准则包括是否有正确认识葡萄wine未来的潜能，以及是否能够承诺提供最高质量产品给客户们。

"我们的理念是向所有潜在伙伴传递，即只有当你真正理解并尊重你的顾客时，你才能够为他们创造真正有价值的地方。” 李卫表示，“因此，我认为这是一个令人兴奋的事情，因为我相信这个理念将帮助我们不仅在国内，而且在全球范围内成为领导者的位置之一。”

随着这一新时代联盟开始起航，它标志着两个企业之间历史性的结合，也预示着一个新的篇章——一个关于携手共进、共同推广优质葡萄wine文化而不是单独行动或竞争——即将开启。在这条道路上，每一步都充满挑战，但同时也充满机遇，是时候展现出你们所拥有的力量，将您的品牌故事讲述给世界听的时候到了。