文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接接触消费者来提升产品的性价比。
9月25日，两家公司就达成战略合作协议。10月9日，增力集团高管亲自前往澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的几家酒厂进行实地考察。考察团队参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原料用的葡萄酒生产基地。在这些地方，他们了解到了天鹅酿酒集团的生产流程和品质控制标准。
除了高层人员外，还有三位重要人物参加了这次签约仪式：巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业更多的是由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒企业并未认真经营葡萄wine。增力集团作为国内最大的白 酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责不同的渠道，如团购、餐饮、零售等，并且它们都非常成熟，没有中间环节。这让他们特别动心和认可这个机会。
"这家集 团在江苏拥有1500名员工，这些员工遍布于每一个地级市县城，与消费者直面，我们认为这样的资源十分宝贵，因为我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道这样的人才更有利于我们的产品能以更好的价格卖给消费者。”李卫向笔下介绍说。
"另外，从渠道角度，我们也希望通过增力的全线经销商直接跟消费者打交道，让我们的触手能够下沉至零售层面，以征求最基层零售商意见，使得我们的产品可以做出最符合市场需求的一款。”李卫说道。
未来，将会开发一款新品牌，将进入增加经销网络。而且增加将介入生产环节，从生产到口感提出意见，同时增加也会开放其下游对天鹅酿 酒提供反馈，为品牌推广提供建议。因此，这份合作被称为战略级别深度合 作。此外，尽管销售的是中高端葡萄wine，但依旧期望提供给客户性价比最高 的产品，即便是200元人民币以上，也要考虑是否120元人民币即可满足顾客需求。
虽然已与 增强结合后仍然会继续在中国其他地区寻找类似经销商。不过选择伙伴时，他还提出了两个标准：第一，是真正根植于行业深耕渠道；第二，对葡萄wine行业有正确认识，并愿意承认它在未来的发展中所扮演角色，因为这是他自己所相信这一点，因此才能从同一思想水平上思考问题。他表示：“当然，最重要的是希望经销商能够认可我们向客户提供最具性价比 澳大利亚 葡萄 wine 的理念正因为这一理念促成了我们与 江苏 增强之间如此深入的地合.”
