文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了此次签约活动。这是9月25日，两家公司宣布达成战略合作之后的下一步行动。10月9日，增力集团高管团队亲自前往澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，除了双方高层外，还有巴罗萨市长Bob Sloane、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰女士和招商引资局局长Iven三位重要嘉宾出席，他们对这次合作表示支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出，由于白酒大商未能认真经营葡萰酒行业，因此他们选择了直面终端的大型白酒经营者——江苏增力集团。该公司在江苏拥有15个分公司，每个负责不同的渠道，如团购、餐饮和零售等，这些渠道建设十分成熟且直接面向消费者，没有中间环节。
“我们希望寻找没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的合作伙伴。” 李卫说，“通过这样的方式，我们可以让我们的产品更具性价比。”
双方计划共同开发一款新品牌，并将其进入所有渠道。此外，天鹅酿酒还将开放自己的产品线给予江苏增力，以便后者的意见在生产和口感方面提供反馈。而对于销售领域，双方也希望能够提供最具性价比的产品。
未来，天鹅酿酒计划继续在中国其他地区寻找类似经销商来进行拓展。在选择合作伙伴时，他们主要看重的是经销商是否能够深耕市场并直接跟消费者打交道，以及对葡萄酒行业有正确认识的人才是理想伙伴。此外，他们还希望这些伙伴能够认可向消费者提供最具性价比澳洲葡萄酒的理念。这就是促成了他们与江苏增力之间深层次合作的一个关键因素。
