文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布的，并于10月9日由江苏增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的几个酒庄进行实地考察。
此次签约仪式中，除了天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力的合作原因，李卫指出，过去葡萄酒行业更多是由行业内的人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并未认真经营葡萄酒。然而，增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在各个渠道建设十分成熟，更重要的是没有中间环节，这些优势令他们非常动心与认可。
"这家公司在江苏拥有1500名员工，这些员工在每一个地级市、县城驻扎，与消费者直面。这种下沉的渠道对于我们来说是十分宝贵的资源，因为我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道这样的伙伴。而且，我们希望通过这个方式让我们的产品做得更符合市场需求。” 李卫向笔记人介绍说。
至于双方未来将怎样开展合作，WBO了解到，他们将共同开发一款合作品牌。这款新品将进入增力全部渠道，而且增加会介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出意见，同时也会开放下游给天鹅酿酒，让其对品牌推广、渠道建设及消费拉动提出建议。除此之外，他们还计划向 江苏 增力的全线产品开放自己的产品系列，从白葡萄wine 到红葡萄wine，从餐桌用途到小产区专用的各种类型，但由于加利亚多地区主要推广中、高端白色液体，因此他们合作以中、高档为主。但即便销售这些高端产品，他们依旧希望提供给消费者性价比最高的一种选择，就像加利亚多总裁所说的那样：市场上卖200块钱的液体，他们是否能提供120块钱即可购买给消费者的呢？
最后，由于成功经历了一段时间后期发展后的经销商关系，也使得它们决定继续在中国其他区域寻找类似经销商来进行拓展。在谈论选择伙伴时，他提出了两点标准：第一，是真正根植于行业深耕强化尤其是能够直接跟进保持接触联系的人才愿意成为伙伴；第二，就是对葡萄liquid有正确认识，可以承认它未来可能成为一种未来的饮料品类。此理念让他们能够从同一个思想水平来思考问题。
当然，最重要的是希望经销商能够理解并接受他们向消费者提供最具性价比Australian liquid 的理念正因为这一理念才促成了他们之间如此深层次融合。
