文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，两家公司于9月25日宣布达成战略合作，并在10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式中，江苏增力集团参观了天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的生产基地。双方最终于12日完成了正式的战略合作协议。
除了双方高管外，此次签约还吸引了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对这次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多是由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不注重葡萄酒经营。由于江苏增力的优势——拥有15家分公司，在各个渠道建设上非常成熟，没有中间环节，这些优势让他们动心并认可这次合作。
“我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道的经销商，这样我们的产品可以更有性价比。”李卫介绍说，“另外，我们希望通过江苏增力的全渠道直面零售层面，使我们的产品能符合市场需求。”
未来双方计划共同开发一款合作品牌，该新品将进入江苏增力的全渠道，并且会介入生产环节提出意见，同时也会开放下游给天鹅酿酒集團，对品牌推广、渠道建设和消费拉动方面提出建议。这被认为是名副其实的战略级别合作。
除了合作品牌，天鹅酿酒还将向江苏增力开放其高中低档产品，但以中高档为主。而对于销售价格，他们希望提供最具性价比的产品，即使销售的是200块钱以上的一款葡萄wine，也要考虑是否120块钱即可满足消费者的需求。
最后，尽管已经与 江苏 增 力 集 团 合 作 后 ， 天 鹅 酒 庄 还 将 继续 在 中国 其他 地 区 寻 找 类似 经 销 商 的 合 作 伙 伴 。 李 卫 指 出 ， 天 鹅 酒 庄 在 销 售 和 服 务 上 一 直 希望 通 过 合 作 伙 允 来 进 行 拓 展。在 其他 区 域 中，他们 也 会 寻 找 类似 增 力 集 团 的 经 销 商 合作伙伴。
