文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。 9月25日，两家公司宣布达成战略合作协议。10月9日，增力集团高管团队亲自前往澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行了实地考察。 此次签约仪式不仅吸引了天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高级管理人员，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重要人物参加，以表达对这场合作的支持和鼓励。
合作为何：直面零售渠道
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：“过去，我们更侧重于行业内部的人士或者葡萰爱好者，而真正掌握核心渠道资源的大型企业中，有许多并未认真经营葡萄酒。”他强调，“我们希望寻找那些没有中间环节，可以直接面对消费者的经销商。”
“因此，当我们了解到江苏增力的优势时，我们感到非常动心。这家公司在江苏拥有1500名员工，每个地级市、县城都有驻扎，这种下沉至基层的渠道建设对于我们来说是宝贵的资源。”
通过这种方式，他们希望能够直接跟消费者打交道，让产品更加符合市场需求，并且价格合理。
未来将共同开发全新品牌
双方计划共同开发一款新的品牌，这款新品将进入所有加盟店。而且，加盟店也会参与生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出意见。此外，加盟店还会开放销售端给天鹅酿酒，使他们可以在品牌推广、渠道建设和消费拉动方面提供建议。
除了这个项目，天鹅酿酒还会向加盟店开放其所有产品线，但由于加盟商一直以往推广的是中高端白葡萄wine，因此主要销售这些类型的产品。但即便是销售中高端产品，他们仍然希望提供最具性价比的一款。
未来继续寻找类似经销商
随着与江苏增力的成功合作后，天鹅 酿 酒 集 团 将 继续 在 中国 其他 地 域 寻 找 类 似 增 力 集团 的 经 销 商 合 作伙伴。在其他区域，他们也一直希望找到这样的伙伴，以拓展销售和服务网络。在选择伙伴时，他们看重的是经销商是否真正深耕市场，有能力直接接触消费者，以及是否能认可葡萄wine在未来中国市场中的潜势。
