文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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深入细分市场进行选品策略
WBO: 郭总，您好，同城酒库作为中国区域连锁店的典型代表和山西市场领先的企业，对于选择白、葡萄、啤三大类饮品有怎样的标准？
郭纪云： 我们首先会针对客户画像进行选品。对于白酒，我们考虑的是中年人群，以及馈赠和聚餐等场景；对于葡萄 wine，我们则是注重消费品质的人群，与馈赠和聚餐相符；而啤 beer 的目标则更为广泛，从家庭自饮到爱好者，不限年龄范围。我们的选品标准包括适合此人群和场景，同时结合产品特性，如口感、品牌结构以及价格带等全方位考量。
02
山西葡萄 wine 市场尚待成熟
WBO: 在您眼中，山西省内的葡萄 wine 市场如何？哪些类型或价位最受欢迎？
郭纪云： 山西省内的葡萄 wine 市场相比一线城市稍显落后，但我们也看到消费者的需求逐渐提升。新世界风格的一款200元以内就能买到的佳酿，是当下消费者偏好的。而且，还有一部分消费者开始尝试多样化的风格，有一些精品产区的小作坊以及如怡园深蓝系列，都受到了市场青睐。
03
引领本地市场健康发展
WBO: 您如何评价怡园酒庄及其“年华”系列？
郭纪云： 我们对怡园有着深刻印象，它不仅是国产精品代表，而且其每一款都透露出精心打造，让我们看到了国产wine 的希望。在选择合作时，我们基于过去几年的销售经验以及对其信任，再加上两家品牌深度合作可能带来的影响力提升，这将推动“年华”成为主流品牌。
04
未来销售战略规划
WBO: 同城计划通过何种方式来推广这款产品？
郭纪云： 我们既采用传统营销手段（如门店陈列、试饮活动），又利用现代技术平台（APP、小程序）进行精准定向营销。同时，我们还会构建一个优质会员体系，为这些成员提供个性化服务，以增强品牌忠诚度并扩大影响力。
