文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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深入客户需求分析
WBO: 郭总，您作为区域领先的酒类零售店，对于白、葡萄和啤三大品类选择标准是什么？
郭纪云： 我们会针对细分市场进行客户画像选品。对于白酒，我们选择适合中年人、聚餐馈赠场景；对于葡萄 wine，我们考虑注重品质消费者、聚餐馈赠场景；对于啤 beer，我们则更广泛，考虑年龄跨度和多样化场景。
02
山西市场特点与趋势
WBO: 您如何看待山西葡萄 wine 市场？哪些类型和价位最受欢迎？
郭纪云： 山西市场相较一线城市略显成熟，专业性不足。消费者偏好柔顺易饮新世界风格，大多在200元内寻找满意产品。但也有追求多样性的消费者喜爱代表品牌，如法国小产区或是怡园深蓝系列。
03
评估怡园并展望未来合作
WBO: 您如何评价怡园？您认为这次“年华”战略合作基于何种信心？
郭纪云： 怡园如国产精品代表，其每款精品显示精工细作，为国产未来提供希望。我们经验丰富且信任其品牌，这次合作将利用双方优势提升市场影响力。一款符合预期的产品加上我们的平台，将推动“年华”成为主流品牌。
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销售策略展开计划
WBO: 未来怎样针对性地推广“年华”呢？
郭纪云： 我们既有传统门店活动，也使用APP、小程序等线上策略。在会员体系中精准服务以提高影响力与粘性。
