文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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细分市场下的客户画像选择品类
WBO: 郭总，您好，作为中国区域连锁店的典型样本和山西市场领先的零售店，您如何选择白、葡萄、啤三大类饮料？
郭纪云: 我们首先基于细分市场进行客户画像选择。对于白酒，我们主要考虑中年人群及其馈赠聚餐场景；对于葡萄酒，则是注重品质消费者，以及多种场合，如馈赠和聚餐；而啤酒则涵盖更广泛的人群和多样化场景。
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山西葡萄酒市场尚需成熟
WBO: 在您眼中，山西葡萄winekmarket有哪些特点？什么类型和价位最受欢迎？
郭纪云： 山西省内葡萄winekmarket相比一线城市略显成熟，但消费者的专业性与一线差距较大。消费者倾向于寻找柔顺易饮新世界风格的葡萄winek，大部分在200元以内可获得满意品质。不过，也有一批追求多样性和代表性的品牌深受青睐，如法国小产区精品以及怡园深蓝系列。
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支持国产精品，为未来奠定基础
WBO: 您如何评价怡园？（个人印象）
郭纪云： 作为国产精品代表，我认为实至名归。在我们看来，每一款产品都展现了精工细作，让我们对国产品质充满期待。
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战略合作带动销售影响力提升
WBO： 为何选择“年华”进行战略合作？这次合作背后的信心来源于哪里？
郭纪云： 基于几年的经验以及对其信任，我们希望通过本土品牌之间深入合作扩大影响力。一款符合预期的产品加上我们的平台，将推动“年华”成为主流品牌。
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未来销售策略
WBO： 未来针对“年华”的销售策略是什么样的？
郭纪云： 我们将采用传统营销方式如门店陈列、试饮活动等，同时利用APP、小程序等线上渠道精准服务会员，以提高品牌知名度并增强粘性。
