在过去的两个月里，ASC精品酒业不断宣布代理多个新品牌，尤其是在最近的一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成了合作，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳近半年来工作的一次集中发力。WBO第一时间与长江淳进行了深度交流，以了解这些变化的深层原因。

中国市场正在经历成熟的过程。在谈到这半年的工作时，长江淳表示取得了不少收获。他向WBO介绍说：ASC团队非常专业、敬业、团结，并且充满活力和创新，这让他感到自豪。他们对市场和社会的高度责任感也让他印象深刻。此外，他还提到了三得利集团给予ASC极大的支持，这增强了他的信心。

确实，从ASC近期持续宣布与新品牌合作，以及在中国多座城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场有信心。“尽管当前葡萄酒进口数据以及进口商数量下降，但并不一定是个负面的市场反应。”长江淳指出，“中国葡萄酒市场经历了高速发展，消费者对葡萄酒认知日益成熟，对运营商提出了全新的要求。而这样的局面，对于专业如ASC的葡萄酒运营商是有利的。”

而对于智利葡萄酒的重视，则体现出ASC敏锐地捕捉到了市场机遇。长江淳指出：ACS 的品牌策略是以消费者为导向。在当前的大环境下，智利葡萄酒确实在开发中拥有很好的机会。消费者青睐智利葡萄酒亲民价格、丰富口感及多元风土，因此这是我们重点发展方向之一。

对于新近代理的三个品牌，ACS 进行了细致划分。据长江淳介绍：虽然表面上看，他们都是智利品牌，但他们各自具有不同的定位和产品特点，其中科诺苏是一个大型品牌，其产品来自智利各个产区，可适用于各类客层；另外两个则是精品酿造，如拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile），酿造风格接近法国，而玺瓦（Viña Casa Silva）则以酿造本土品种佳美娜闻名。此外，科诺苏还有著名黑比诺系列，这样的组合，让我们可以做更多细分操作。

据了解，每个品牌如何操作，都由ACS内部制定了一套SKU操作策略，比如何种价位、何种渠道放置什么产品，从而避免内部竞争，并满足不同客户与市场需求。此外，从2022年开始，由于巴斯克合作将终止，而ROS柴尔德家族合作聚焦于名庄和香槟板块。

1-11月期间，即2021年，一直至同期去年相比增长28.8%，名庄销售额显著增加。不过，在巨头时代背景下，即使资金条件充足也不一定能保证成功，还需取得客户信赖并具备丰富经验，如同20余年的名庄业务经验所示，以及良好关系网络，如波尔多集团等，为此提供支持。

值得一提的是，在长江淳执掌之前，AS曾进行了一系列架构调整。在是否会再次调整方面，他表示：“组织机构优化是我一直在做的事情。我认为优化就是改良，是循序渐进，不是某天突然大动作。而且这些调整都需要顺应市场。”除了组织架构之外，其它包括低度果味饮料领域也逐步展开，如咕咕蜂微泡款式这种自主研发品质高低度果味饮料，以及针对年轻人的潮流单品等其他项目皆已展开计划并实施中。不仅如此，更为精密筹划着低度果味饮料及针对新生代突破方案，以培养未来人才，同时保持公司稳健发展状态。