文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接面对终端消费者来提升产品的市场竞争力。
9月25日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团宣布达成战略合作。随后，9月30日，李增力的高级团队亲自访问澳大利亚，对天鹅酿酒集团的麦克拉伦谷、巴罗萨谷以及南澳河地酒厂进行了深入考察。此次考察旨在了解生产流程和质量标准，为未来合作打下坚实基础。
除了高层人员外，巴罗萨市长Bob Sloane、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重要人物也出席了签约仪式，以示对这次合作的支持和期待。
谈及与江苏增力集团合作的原因时，李卫指出了过去葡萄酒行业中渠道资源掌握者不足的问题，并赞赏加盟者的直面终端消费者的能力。由于其渠道建设成熟且没有中间环节，这些优势让他们成为理想的伙伴。
“我们一直寻找的是没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道这样的一家公司。” 李卫说，“这样的关系可以让我们的产品更有性价比。”
双方计划共同开发一款全新的品牌，将进入加盟者的全线销售网络，并且加盟者将介入生产环节提出意见，同时，加盟者也会开放其下游给天鹅酿酒，让他们参与品牌推广、渠道建设等方面提供建议。“所以，我们两家都是名副其实的战略级别的合作。”
除了合作品牌，他们还将向加盟者提供各档次产品，从白葡萄酒到红葡萄酒，从餐饮到小产区，但以中高档为主。这不仅要确保价格实惠，还要满足市场需求，即使是销售较贵品，也希望能以低于市场价提供给消费者。
对于未来的发展方向来说，无论是在其他区域还是在选择伙伴时，都有一定的原则：第一，要寻求真正理解行业并深耕渠道的大型经销商；第二，要认可葡萄酒在未来的潜能，因为这也是我们认识到的一个现实。
最终，最重要的是希望经销商能够认可并支持他们向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄wine 的理念，这正是促成了这一深度合作的一个关键因素。
