文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳洲巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式，天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次活动。 9月25日，两家公司宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，由李增力亲自带队，对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，除了双方高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物表达对此次合作的支持。
合作为何：直面零售终端
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商未必认真经营葡萄酒。增力集 团是江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个负责团购、餐饮、零售等各渠道的开发，其渠道建设十分成熟，没有中间环节，这些优势令我们动心并认可。
“这家集团在江苏有1500名员工，他们在每一个地级市、县城驻扎，有直接跟消费者打交道的机会。这对我们是宝贵资源。” 李卫介绍说，“因为我们一直希望寻找的是没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的伙伴，这样我们的产品就能更具性价比。”
将开发全新品牌
双方未来将共同开发一款合作品牌。这款新品将进入加盟企业全渠道。而且，加盟企业也会介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出意见。同时，加盟企业也会开放下游给天鹅酿酒，将提供品牌推广和消费拉动方面建议。
除了合作品牌，天鹅酿酒还会向加盟企业开放其高中低档产品。但由于加盟企业一直推广中高端白酒，因此合作上的主要产品仍为中高档。此时，即便销售中高端产品，我们依旧希望提供最具性价比的产品。
未来寻求其他区域经销商
与加盟企业成功合作后，天鹅酿酒接下来仍然会继续在中国其他地区寻找类似经销商。在选择伙伴时，我们希望找到真正根植于行业中的深耕渠道，而且能够跟消费者直接打交道的大商，以及对葡萄wine业有正确认识的人们，因为他们能够同我理解这一点而思考问题。
当然，最重要的是希望经销商能够认可我们的理念——向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄wine，因为正因为这一理念，我们才能如此深层次地开展这场战略性的合作。
