文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入了解客户需求
WBO: 郭总，您领导的同城酒库是中国区域连锁店的典型代表，也是山西市场领先的零售企业。您选择葡萄酒、白酒和啤 酒时有哪些标准？
郭纪云： 我们首先会根据客户画像来选品。对于不同类型饮料，我们设定不同的消费者群体和场景需求，从而确保我们的产品能够满足各个细分市场下的顾客需求。
02
山西葡萄wine 市场发展潜力大
WBO: 在您的观察中，山西省内葡萄wine 市场呈现怎样的特点？什么类型和价位的产品最受欢迎？
郭纪云： 山西省内葡萄wine 市场相比于一线城市来说略显成熟，但消费者的专业性仍需提升。我们发现消费者倾向于寻找口感柔顺且易于饮用的新世界风格葡萄wine，大多数价格在200元以内就能找到满意的选择。不过，有些消费者也开始尝试各种风格和品牌，其中包括一些法国知名产区的小型酿造厂，以及如怡园 酒庄 的深蓝系列和庄主珍藏系列，他们深受喜爱。
03
信任怡园年华，为未来奠定基础
WBO: 您如何评价怡园 酒 府？（您个人对其印象）
郭纪云： 对我们来说，作为本土精品葡萄wine 生产商，怡园 酒 府 是实至名归的一家企业。每一款他们推出的精品都体现出精湛工艺，让我们看到了国产高品质葡萄wine 的希望与未来。
04
加强合作，为双方增值互惠共赢
WBO: 为何这次选择与“年华”这一款产品进行战略合作？您对这款产品有什么信心来源？
郭纪云： 基于过去几年的销售经验以及对该品牌信任，我们希望通过本土品牌之间更紧密的合作实现更多市场影响力和销售增长。“年华”的风格和价格符合我们的预期，一旦结合我们的平台，我相信可以将其推广为山西省内主要品牌之一。
05
展开多样化营销策略拓宽影响力
WBO: 未来，您计划针对“年华”如何实施针对性的销售策略？
郭紀雲：
我們將採取既有傳統營銷方式如門店特殊陳列、品鉴會活動等，又有線上APP、小程序等方式進行營銷。我們將特別注重對「年華」的精準會員提供服務，以提高品牌影響力並增加顧客粘性。此舉不僅為雙方創造價值，也實現了互惠共贏的情況。
