文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头同城酒库达成战略合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场选品策略
WBO: 郭总，您能否分享一下同城酒库选择葡萄wine等商品的标准？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对白、葡、啤三大类，我们有不同的选品标准和目标消费者群体。
02
山西葡萄wine市场特点
WBO: 在您看来，山西葡萄wine市场呈现怎样的特点？哪些类型和价位更受欢迎？
郭纪云： 山西的葡萄wine市场相比一线城市稍显欠成熟，但消费者的需求逐渐明确。新世界风格和200元以内价格区间的产品最受欢迎。此外，有越来越多的人尝试不同类型和风格的葡萄wine，如法国精品产区的小品牌以及怡园深蓝系列。
03
评价怡园年华合作计划
WBO: 您如何评价怡园年华这款产品及其合作伙伴关系？
郭纪云： 怡园年华无论从风格或价格都符合我们预期。我们期待通过结合双方优势，将其推广为山西市场主流品牌，同时提升国产葡萄wine在本土市场的地位。
04
销售策略展望未来发展
WBO: 未来同城将如何针对性地推动销售策略？
郭纪云： 我们既会采用传统营销手段如门店陈列、品鉴活动，也会利用APP、小程序等数字平台进行精准服务，以提高品牌影响力并增强粘性。在精准会员体系中提供更加个性化服务是我们的重点方向。
