文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入了解客户需求
WBO: 郭总，您领导的同城酒库是中国区域连锁店的典型代表，也是山西市场领先的零售企业。您选择葡萄酒、白酒和啤 酒时有何标准？
郭纪云： 我们首先针对细分市场进行选品，深入理解客户画像。例如，对于白 酒，我们主要面向中年人群，场景多为馈赠和聚餐，因此我们的选品标准包括适合此类人群和场景，同时考虑到不同区域顾客口味偏好来选择优质产品。
02
山西葡萄wine市场潜力尚待发掘
WBO: 在您眼中，山西葡萄 wine 市场呈现怎样的特点？哪些类型和价位的产品最受欢迎？
郭纪云： 山西葡萄 wine 市场相比一线城市略显成熟度不足，消费者专业性差异明显。在购买时，大多数顾客倾向于寻找柔顺易饮的品种，所以新世界风格葡萄 wine 是消费者青睐之选，大部分价格在200元以内就能找到满意品质。然而，还有一部分消费者愿意尝试各种类型和风格，更偏好一些典型性品牌，如法国精品产区的小作坊，以及如怡园深蓝系列等高端品牌。
03
合作信心源自经验与信任
WBO: 您如何评价怡园 wine 府？（个人印象）
郭纪云： 作为我们所处地理位置下的伙伴，我们对怡园 wine 府有着更深入的情感联系。在我们看来，这家国产精品代表实至名归，每一款精心打造出的佳酿都展现了国产美学，让我们对国产品质充满期待。
04
推广策略既传统又现代化
WBO: 为什么这次选择与“年华”这一款产品开展战略合作？您的信心来源于何处？
郭纪云： 基于我们几年的销售经验以及对其信任，我们希望通过本土品牌之间更紧密的合作提升影响力。这次选择“年华”，不仅因为其风格与价格符合我们的预期，而且它已具备推广扩张的一定基础。一款已经成熟并准备好的产品加上我们的平台，无疑将会使得“年华”成为山西省内主流品牌之一。
05
未来销售策略计划
WBO: 未来，您如何针对怡园 “年华” 进行具体销售策略？
郭纪云： 我们将采用既传统又现代化的手段进行营销，比如门店特殊陈列、试饮活动等传统方式。此外，我们还会利用APP、小程序等线上渠道增加销售渗透率，并通过精准会员服务提高品牌影响力。
