卡思黛乐人事变动后，毕杜维首度发声：家族牌会增设省级代理商，目前没计划招聘专职中国区负责人
随着不久前卡思黛乐官方微信发布通告，确认殷凯辞去卡思黛乐中国区总裁职务，这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。WBO独家专访了亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)，这是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。
尽管人事变动的消息在3月末才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。一名卡思黛乐运营商透露，他们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给他们吹过风。
早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。
对于卡思黛乐的一系列“升级”举动，毕杜维证实，他们将继续品牌和产品升级策略，尤其是AOC和品种葡萄酒（酒标上标明葡萄品种）的升级。他指出，对于AOC这一部分，他们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒。另一方面，他们也会重点推出其他产区的葡萄酒，比如罗纳河谷产区和朗格多克产区的酒。这两个产區也是法国AOC葡萄酒重要產區。他们将与经销商进一步合作，以促进这一类葡萄酒销售；对于品種葡萄酒，他們采取同样的市场策略。
过去，由于完全依托大商制，在行业格局发生变化后，有一定局限性。因此开始转型，并推行分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌战略。在这个战略下，不仅实现了产品销售地域性的深度合作，而且各个省份运营商对于当地的情况了解更加透彻，因而拓展渠道也更加专业。
目前，我们计划开发新的省級經銷商來代理Cardhu家族牌產品。此外，“迷你五重奏”375毫升套装自推出以来，也经历几次产品结构微调之后，现在已经渐入佳境今年迷你五重奏销量比以往增长很多。这主要体现在最新款套装里提供的是红色藏室所有红色新庄园，以及完成升级，比如加入佰师桅酿造店（Château Beychevelle）。
部分产品价格有所上调，加大推广力度拉升销量。但由于法国减产带来的原料成本上涨，我们不得不调整一些商品价格。不过，在加强宣传及宣传上的投入，以增加合作伙伴销售额来抵消成本增加影响，因此终端层面并未感觉到价格提高。
此外，对于2018年的计划，由于刚刚推出的新品，如罗纳河谷AOC 葡萄 酒 和 朗 格 多 克 IGP 葡 萃 酒，还没有新的产品线规划，所以2018年的重点就是执行并推进之前制定的“核心市场、核心品牌、核心单品”的品牌推广策略。而关于是否招聘专职中国区域负责人的问题，该公司暂时没有具体计划，即使如此，这一决定也有助于内部决策效率得到提高，让管理层更扁平化，从而促进企业整体运行效率提升。
