在过去的两个月里，中国知名的葡萄酒运营商ASC精品酒业一直在宣布与多个新品牌达成合作。尤其是在一个月内，他们宣布与三个智利葡萄酒品牌签约，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳领导公司半年来的一次大规模部署。

为了更深入地了解这一变化，我第一时间见到了长江淳进行了一场深度交流。他向我介绍说，ASC团队非常专业、敬业、团结，并且充满活力和创意，这让我感到非常自豪。他们对市场和社会的高度责任感也让人钦佩。而三得利集团给予ASC的大力支持，让他充满信心。

确实，从ASC近期不断宣布与新品牌合作，以及在中国多个城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场有着极大的信心。

尽管当前葡萄酒进口数据以及进口商数量都有所下降，而且这种趋势可能会持续下去，但这并不一定是个负面的市场反应。长江淳指出，中国葡萄酒市场已经经历了高速发展，消费者的认知水平日益提高，对于葡萄酒运营商提出了新的要求。而这样的局面，对于像ASC这样专业的葡萄酒运营商来说是有利的。

对于智利葡萄酒，他表示： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在目前的大环境下，智利葡萄wine确实拥有很好的发展空间。消费者喜欢智利葡萄wine亲民的价格、丰富的口感和多元化的地理特征。这就是我们重点发展方向之一。

关于新代理的三个智利品牌，ASC进行了细致划分。据长江淳介绍：虽然表面上看，他们都是智利品牌，但它们各自具有不同的定位和产品特色。一种是大型品牌——科诺苏（Cono Sur），产品来源于不同产区，可适用于各种客户群体；另两种则是一些精品品种——拉博丝特(Domaines Bournet-Lapostolle Chile)以酿造风格接近法国，而玺瓦酒庄（Viña Casa Silva）则以酿造本土佳美娜而闻名。此外，科诺苏还拥有著名黑比诺系列，这样的组合使我们能够做到更多细分操作。

针对每个品牌如何操作，ASC内部制定了SKU操作策略，以避免内部竞争并满足不同客户及市场需求。此外，他透露从2022年开始，与巴斯克家族将终止合作，而与罗斯柴尔德家族将聚焦于名庄香槟领域。

1-11月期间，由于优质品质和精良服务，该公司在名庄领域实现销售额增长28.8%，显示出其稳健增长的情况。不过，在这个巨头时代背景下，即便如此增长，也不容易取得成功，还需要资金、经验以及建立信赖关系等因素相互作用才能成功，如同波尔多区域与ACC之间良好的关系一样重要。

值得一提的是，在长江淳之前掌舵时期，一系列架构调整已被实施。他是否会再次进行调整？就此问题，他回应：“组织结构优化是一个持续过程，不是某一天突然发生的事情，而是一步一步稳中求胜。”

除了组织架构之外，其品牌策略也一直在稳健延续，如低度果 酒市场，其中包括微泡沫半干型咕咕蜂（Coucou Bee）。此外，还有一些针对年轻人的饮料单品。这不仅仅限于这些突破，更为精密筹划未来战略。例如，从三年前开始启动管培生项目吸纳更多专业人才加入实习，并留存下来参与咕咸蜂项目开发，使之成为成功案例的一部分，它们共同谋划了一系列低度果 酒 品牌，如咕咕蜂零售价138元，有待不同渠道根据情况调整价格，同时销售仍处摸索阶段中寻找最佳方案。

对于未来，看好中国市場長江淳认为，无论日本威士忌行业曾经遭遇过困难并最终迎来繁荣期，或许同样命运将降临中国。但他坚信，即使现在正处盘整时期，当积累到一定程度，将迎来黎明曙光。他希望大家一起期待这一刻到来。