在过去的两个月里，ASC精品酒业，一家中国老牌葡萄酒运营商，不断宣布代理多个新品牌。尤其是在一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成合作，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳掌舵公司这半年来的重点发力之一。

对于这一系列变化，WBO第一时间与长江淳进行了深度交流，以试图了解背后的深层次原因。谈及这一半年的工作，长江淳表示收获颇丰。他介绍说：ASC团队非常专业、敬业、团结，并充满活力和创新，这让他感到非常自豪，他们对市场和社会的高度责任感也令人钦佩。此外，他还表扬三得利集团给予ASC极大的支持，这使他充满信心。

确实，从ASC近期不断宣布与新品牌合作，以及在中国多座城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心。尽管当前葡萄酒进口数据以及进口商数量有所下降，而且这种趋势可能会持续到明年，但这是一个负面市场反应吗？长江淳否认了这一点。他指出：“中国葡萄酒市场经过高速发展，消费者的认知日益成熟，对于葡萄酒运营商提出了全新的要求。而这样的局面，对于像我们这样专业的葡萄酒运营商来说，是有利的。”

对于智利葡萄wine重视，则体现出ASC敏锐的市场嗅觉。长江淳指出： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在当前的大环境下，智利wine确实在发展中拥有很好的机会。由于它们亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这些都是我们的重点发展方向之一。

对于新近代理的三个品牌，ASC进行了细致划分。这三个品牌虽然都是智利产地，但定位与产品特点截然不同，其中科诺苏是一个大型品牌，其产品来自智利各地，可适用于各种客群；另外两个则是精品级别——拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile）酿造风格接近法国，而玺瓦（Viña Casa Silva）以酿造本土品种佳美娜而闻名。此外，科诺苏还有著名黑比诺wine，这样的组合，让他们能够做更多细分操作。

据WBO了解，为每个品牌制定了SKU操作策略，即什么价位、何种渠道放入哪些产品，从而避免内部竞争，并满足不同客户和市场需求。此外，由2022年开始，与巴斯克wine终止合作，将聚焦于名庄和香槟板块。

1-11月份名庄wine业绩增长28.8%

关于名庄wine目前的情况，以及许多曾共同推动大中华地区名庄winesales增长但现在逐渐淡出的同行已逐渐退出的大背景中，大中华地区已经进入“巨头时代”。然而，在这个过程中，有资金是必备条件之一，但并非仅凭资金就能成功，要将name wine销售出去，还需要取得客户信赖并且有丰富经验，而这正是我们20余年的积累所证明的一点，我们与波尔多之类的大型企业也有良好的关系，这也是重要因素之一。

此外，他透露2021年1-11月份时，由於與其他企業進行了一系列架構調整後，比去年同期增加28.8%。

值得注意的是，在長江淳執掌ASCP之前，這間公司進行了一系列架構調整，因此是否會再次進行調整？對此問題長江 淚回答說，“組織結構優化是我們一直在做的事情。我認為優化過程是一種改善過程，是循序漸進，並保持穩定的步伐。而不是某一天突然進行一個特別大的變革。”除了組織架構之外，也有一個涉及到低度果汁市場發展方面的事宜。

不僅如此，更為低度果汁市場以及針對新生代突破進行精密計畫。

據了解咕咕蜂微泡紅色飲料零售價138元，但是依據不同的銷售渠道或者顧客類型還會有所調整；長 江 淚認為：銷售咕咕蜂微泡飲料以及代理潮流單品仍處於探索階段中。

最後，他強調中國市場一定會迎來繁榮時期，就如90年代日本威士忌業界經歷困難後最終迎來繁榮，就我個人看法，我相信未來中國葡萄牙買新聞將如同成熟市場一般，最终迎來黎明曙光。