红魔鬼在华年销售破30万箱：一品独家进口策略，WBO专访干露罗杰森
随着智利葡萄酒在全球市场的逐渐崭露头角，红魔鬼品牌也在中国市场取得了显著的成绩。近年来，红魔鬼在华年销售量已突破30万箱，这一成就是通过一系列独家进口策略得以实现。在此背景下，WBO记者有幸与干露集团中亚区执行董事罗杰森进行了专访。
对于问及干露集团在中国的工作状态和发展战略，罗杰森先生回应道：“我们2004年设立了代表处，一直到2010年，当时的负责人移居去了新加坡，而我在2012年受任，并建立了现在的公司至今。主要负责集团在中国的品牌建设和市场推广。”他进一步指出，“目前美国、日本、英国的销量仍领先于中国，但从干露的全球市场来看，现在位列第四位。”
关于红魔鬼品牌，在2016年的全年销量为3600万大箱（9升箱）。罗杰森透露：“英国是红魔鬼最大的市场，目前年销售200万大箱，我们预测未来5年的增长潜力巨大。”他还表示：“为了维持高端品质，我们始终秉持从葡萄种植到酿造的全流程管理哲学。”
谈及合作伙伴选择标准时，罗杰森提到了“基于产品定位及进口商自身优势与销售渠道”。他解释说：“美夏国际酒业成为我们第一家进口商，从那时开始，我们直接将产品出口至中国。此外，我们还跟中粮名庄荟、洋河集团、网酒网、珠海全达等葡萄酒主流进口商展开合作。”
面对美元汇率上涨以及运费上涨对智利葡萄酒出口带来的影响，罗杰森认为这些都是行业内共通的问题。不过，他强调：“由于中国与智利自由贸易协定，以及我们的持续投入和全球化品牌建设，这些问题并未严重影响我们的业务发展。”
关于为什么澳大利亚葡萄酒最近几年的增长速度快而智利相对放缓，他认为这是多种因素共同作用所致。他特别提到了澳大利亚自贸协定的签署以及汇率变动给予他们优势。
最后，对于如何帮助代理商推广品牌，罗杰SEN介绍了他们采用两种策略——全球性推广战略和地区性的推广战略。他举例说明，他们通过赞助英超曼联球队提升国际知名度，同时结合不同渠道进行营销活动，如微信官方账号互动、小型客户见面会等，以达到不同的营销效果。
总体而言，由于其独特的一品独家进口策略以及不断创新的人才培养计划，不仅让红魔鬼品牌深受消费者的喜爱，也使得它成为智利葡萄酒行业的一颗明星。随着未来可能接近英国级别的大规模销售目标，其地位无疑将继续稳固。这不仅是因为其卓越品质，更是因为其成功融合传统与现代，是一次又一次挑战自己并创新的过程。
