智利葡萄酒巨头干露集团在中国市场的崛起——专访中亚区执行董事罗杰森
在全球葡萄酒市场中，智利品牌干露（Concha y Toro）以其知名品牌红魔鬼（Casillero del Diablo）和其他高品质葡萄酒赢得了消费者的青睐。近年来，干露集团不仅在国际上扩大了影响力，也成功地布局了中国市场。在中国，这个南美洲最大、全球第五的葡萄酒生产商通过与一系列知名进口商建立合作关系，如中粮名庄荟、洋河集团、网酒网以及珠海全达等，进一步增强了其市场地位。
WBO记者采访到干露集团中亚区执行董事罗杰森（Rodrigo Jackson），了解到这个公司如何在中国实现销售突破，并探讨其未来发展战略。
WBO：您能否介绍一下红魔鬼的销量情况？尤其是在华销量有何增长？
罗杰森：自2001年以来，红魔鬼的全球销售从60万箱迅速增长至2016年的600万箱。英国是我们最大的市场，每年销售约200万箱，而在中国，我们每年的销量保持30%以上的增长率，一直达到接近30万箱。
WBO：那么，您认为是什么因素导致智利葡萄酒如今面临较为缓慢的增长速度？
罗杰森：这是一个复杂的问题，有多种因素共同作用。澳大利亚自贸协定的签署，以及澳大利亚产品定位与价格策略，对于某些消费者来说更具吸引力。此外，与澳大利亚相比，智利与中国之间的地理距离也可能对我们的推广产生一定影响。不过，我们相信随着自由贸易协定的实施以及持续推广工作，智利葡萄酒将继续保持良好的发展趋势。
WBO：您能否谈谈干露如何帮助代理商推广品牌？
罗杰森：我们采用既有全球性又有地区性的营销策略。这两种策略互补使用，以确保我们的产品能够覆盖不同层面的消费者群体。在全球范围内，我们通过赞助英超曼联球队来提高品牌知名度，并结合产品开发，比如发布限量版签字版珍藏红葡萄酒 Legendary Collection 等。而对于区域特定的营销活动，我们则根据不同的渠道进行调整，比如利用微信平台直接与消费者互动，或是结合足球赛事进行现场促销活动。此外，在精品级别的推广方面，我们会更加注重教育和品鉴活动，如举办侍 酒师品鉴会和餐饮搭配晚宴，以提升消费者的品味感受并加深对品牌认同感。
