文 WBO蔡梦藜 田野
自三月底传出也买酒高层人事调整，栾大伟担任也买酒常务副总裁以来，也买酒业务收缩，产品结构调整，甚至供应商博弈的传闻不断。歌德盈香入主后，也买酒究竟如何去何从？近日，WBO与栾大伟进行了面对面的交流，试图还原出并购后真实的也买酒的走向。
（也buywine常务副总裁栾大伟）
也buywine2015年微亏
WBO:目前also buy wine是否盈利？
栾大伟:去年歌德盈香股份整体是盈利的。Also Buy Wine去年微亏，我们今年到这个月持平了，为此我们做了大量的优化，优化供应链效率、调整内部运营架构、梳理商品结构等，去年整个运营成本降低得非常大。以后靠资本烧钱做大企业的越来越不可持续，而是要回归办企业就是盈利的本质。
Also Buy Wine暂无进军B2B市场
WBO:近期，酒类垂直电商纷纷入局B2B业务，请问Also Buy Wine有没有进军B2B计划？
栾大伟：现在还没有做B2B的事情，我现在主要精力在调整线上的业务。我认为尽快强化Also Buy Wine专业葡萄酒电商网站定位至关重要。这五个多亿并购 AlsoBuyWine 最大的价值在于它是一个专业葡萄酒平台网站，而不仅仅是流量或会员数。我们曾想把 AlsoBuyWine 调整为一个综合性的酒业网站。但一旦如此，那就跟京东一样了，风险可能会很大。如果 AlsoBuyWine 在葡萄酒领域专业性不能保持并进一步强化，我们先天优势将被浪费。而今这几个月里，我们一直在讨论如何改善自己。在我看来，这种深度内涵和细节管理才是当下竞争中最为关键的一环。不像过去那样简单地追求增长速度和市场份额，而应注重质量和可持续发展。
如果 AlsoBuyWine 能够坚持这种战略方向，并且能够不断提升自身服务能力，不断创新产品与服务，那么未来我们的发展前景依然广阔。此外，在内容营销方面，也需要加以投资，以便打造一个有意义、专业社群电商平台，这样的发展方向空间仍旧巨大的。
歌德盈香非常重视细节与诚信，与AlsoBuyWine快速整合
WBO:AlsoBuyWine 与线下的老板整合情况如何？
栾大伟：线下业务最近会到位一位在零售连锁行业多年的经验丰富高管，在单店建设成本、团队建设、商品配置等方面的管理上，我们致力于按照零售思路拓展开发线下业务。因为我们全部都是直营店，所以将会在三个月内把线上线下整个系统运作完全打通，使之真正实现商品保真、价格最优、体验最好。这正是我所说的“互联网+”模式，即利用互联网手段赋能传统产业，让其更加智能、高效，同时又能保持其独特魅力和特色。
未来企业成功与否，将取决于两个关键因素，一是能否真正把传统力量整合好；二是在这一基础上，还能否真正结合互联网思维，从而开辟新的增长点。此次进入新阶段，我相信，只要我们能够勇敢迈出一步，不断探索创新，就一定能够找到适应时代变化需求的一个正确路径。在这个过程中，无疑还有很多挑战，但我坚信，只要大家携手合作，加倍努力，就一定可以克服一切困难，最终取得胜利。
当前已开设300余家门店，有望到年底达到1000家左右，是不是说未来几年的竞争格局将发生重大变革呢？
其实，现在真正的大赛才刚刚开始，没有哪个人或者哪个公司已经占据了一切优势，每个人每个公司都应该共同努力，要一起探索未知领域，要一起培育市场规则。而那些掌握核心技术或资源的人们，则更应该发挥他们的地位作用，与时俱进，为行业带来更多创新的成果。因此，无论从什么角度看，都不会过早地下结论，因为只有继续奋斗下去，对任何事情都抱有一丝希望，并积极寻找解决问题的手段和途径，你才能确保自己的位置永远站在时代前沿，不被历史抛弃！
关于供应商的问题：
首先必须承认，由于市场环境及消费者口味转变等原因，对现有的供应商进行全面评估并筛选，是必然趋势之一。但这并不意味着淘汰所有现有供应商，只不过需要通过一些严格标准，如品质保证机制、新鲜度保障机制以及品牌形象协同等要求，以此作为判断标准，从而逐步建立起一套长期稳定的合作关系网络。
同时，我们始终坚信只有当我们的每一个选择都基于对消费者的最大满意度时，当我们的每一次决策都考虑到了为了客户创造更多价值的时候，我们才能更好地生存下来，更好的完成我们的使命。
当然，在这样的背景下，也存在一些短期内可能出现的问题，比如退货事件，但这些问题都是正常经营过程中的小波动，它们对于提升整个体系运行效率具有积极意义。
例如，在最近两个月里，即便发生了一些退货事件，但这些只是由于某些产品竞争力不足或者服务能力不佳导致的事故，其它部分均处于正常状态。这也是任何企业都会遇到的问题，只不过我们处理方式更加开放透明，而且始终秉持着保护消费者权益的心态进行操作。
至于网红计划来说：
We plan to create a community of "grassroots celebrities" who are passionate about wine and have the ability to promote our brand. These individuals will act as ambassadors for our company, sharing their knowledge and experiences with others. We believe that this approach will help us connect more effectively with our target audience and build a stronger brand presence in the market.
In summary, we are committed to creating a sustainable business model that is based on quality, customer satisfaction, and long-term relationships with our suppliers. We believe that by focusing on these core values, we can achieve success in the competitive world of e-commerce while also making a positive impact on society.
