红魔鬼在华年销售破30万箱：独家进口策略背后的故事，WBO专访干露罗杰森
在中国市场的智利葡萄酒行业中，一款名为“红魔鬼”的干露酒正在以其独特的风格和高品质赢得越来越多的消费者。据了解，这款酒已经在中国市场实现了每年的销售量超过30万箱，增长率保持在30%以上。这一切都归功于干露集团（Concha y Toro）的全新商业模式，以及对中国市场深入了解和精准布局。
WBO近日有幸访问了干露集团中国总部，并专访了中亚区执行董事罗杰森先生。在这次交流中，罗杰森先生详细回顾了干露集团如何逐步改变自己的战略，并成功地将品牌引入到中国市场。
根据罗杰森先生介绍，2004年干露集团就设立了代表处，但直到2010年负责人移居新加坡才开始真正进入并建立起现在的公司结构。自2012年以来，他一直担任该区域执行董事一职，其主要职责是负责品牌建设和市场推广。
至于为什么选择与美夏国际酒业等主流进口商合作，罗杰森解释道：“我们基于产品定位及进口商自身优势与销售渠道进行选择。”他还提到，他们不仅关注数量，还要确保质量，因此会偏向于根据产品定位与独家进口商合作，以做纵向的品牌深度推广。
对于汇率波动对业务影响的问题，罗杰森表示：“汇率变化对每家公司都有影响，但由于智利与中国之间自由贸易协定的存在，我们试图通过给予进口商更为有竞争力的价格以及更多市场投入来平衡这种影响。”
此外，当谈及最近几年的澳大利亚葡萄酒销量增长迅速时，罗杰セン分析指出，这可能是因为澳大利亚自贸协议签署后受益，而澳币兑美元贬值也使得他们变得更加吸引人。此外，由于地理位置优势，使得澳大利亚葡萄酒更容易被推广。
最后，对于如何帮助代理商推广品牌的问题，罗杰仙提到了全球性和地区性的两种推广策略。他解释说，在全球范围内，他们利用赞助英超曼联球队这一平台来提升品牌知名度。而在中国，则采取不同渠道、不同的营销策略，如举办小型客户见面会、结合球员活动、举办大师班等，以塑造高端健康形象并增强消费者认知度。
