在WBO独家专访中，富邑葡萄酒集团（TWE）的亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生深入分享了公司美国酒和法国酒的发展战略，以及如何在中国市场推广高端葡萄酒。
关于Penfolds实体店，傅博伟表示目前已开设超过50家，主要销售高端品牌如Penfolds和一些美国精品酒。TWE为客户提供营销支持、品牌教育、大师班以及设计资源等，以确保品牌体验的一致性。
对于实体店零售价，由经销商定，但不能偏离建议价太远。若价格偏离过多，公司会与经销商沟通调整以保持合理范围。两年前，有一位经销商因打折过度而被终止合作，以保护产品价值。
至于美国酒组合的推进，尽管只有短暂3-4个月时间，但傅博伟坚持“90+CLUB”策略，对未来充满信心。他指出TWE已经成为高端美国酒市场上的领导者，并且不受人民币贬值、政府换届或中美贸易波动影响，因为其在中国运营是长期战略。
进入渠道方面，全面的渠道包括传统渠道和线上电商都有覆盖，而且还尝试进入便利店和社区店，不过需要更长时间去发展。此外，他认为美国酒有不错的利润空间，并且通过更多品牌建设与投入来提升消费者对这些产品的认知。
最后，对于法国葡萄wine的推广计划，傅博伟提到将采用类似奔富模式，即利用稳固销售网络和消费者需求分析，为消费者带来创新型法国葡萄wine，而不是收购当地酒庄，而是与当地合作建立全新的品牌。这将是一个全新的方式，让消费者容易接受并喜欢新品种。
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