WBO独家专访TWE傅博伟：Penfolds实体店零售价由经销商定但不能偏离建议价太远
富邑葡萄酒集团亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）在近日的WBO独家专访中，详谈了公司美国酒的进展、实体店的发展，以及如何维持品牌形象和推进法国酒。
关于Penfolds实体店，傅博伟表示，现在已经开设超过50家。这些实体店主要销售高端葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。客户直接开设这些门店，而TWE则提供营销支持、品牌建设资源以及培训销售员，以确保消费者能获得良好的品牌体验。
至于产品价格，尽管有建议零售价，但最终由经销商决定。然而，这些价格必须保持在一个相对合理的范围内。如果发现偏离过多，TWE会与经销商沟通进行调整。在过去，有一位经销商因打折过度而被停止合作，因为他的价格超出了预定的范围。
对于美国酒组合，虽然推出不久，但TWE仍然坚持“90+CLUB”的策略，并且信心满满。这是因为他们拥有许多在中国市场上表现较好的高端美国葡萄酒，如BV和贝灵哲，是两个纳帕谷最古老的酒庄；Sterling的酒庄则是纳帕谷最受游客欢迎的地方，每个都有其特色，他们认为自己已成为高端美国市场上的引领者。
即便面临人民币贬值、美国政府换届以及中美贸易摩擦等挑战，这些短期波动不会影响到TWE长期规划中的 美国酒业务运作。目前，他们将所有类型的销售渠道都覆盖了，从传统渠道到线上电商，再到便利店和社区店，都有所涉足。不过，由于中国市场庞大，对于社区类渠道需要投入更多时间来发展。
关于法国葡萄wine，在此之前并没有具体信息公开，但现在可以了解到，France wine将采用奔富模式进行推广，即利用集团稳固的地位和深厚的人脉资源，与当地产区合作，不收购任何产区，而是通过合作建立新品牌。此举旨在带来创新性，让消费者能够更容易接受，同时也符合当前市场需求。
