文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）到访中国。借此机会，WBO葡萄酒商业观察专访罗南·拉博尔特，了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席的身份来到中国，早在2004-2005年左右，他因一次联合会的活动去到了北京、上海、广州三座城市，并对中国消费者留下了深刻印象。回顾这两次的中国之行，罗南表示特别惊讶，“中国消费者在很短的时间里就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒的知识了解也丰富起来了。”

保持对中国市场的忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，随着澳大利亚葡萄酒强势抢占中国市场，澳大利亚已逐渐替代法国成为中國进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒也替代了部分波尔多名庄酒的市場。而尽管如此，对于这样的情况，有经验的人士并不会感到担忧，因为他们认识到这种变化有助於培养中國市場上的葡萄牙文化和爱好。

他还指出，即使面临挑战，比如目前相对于十几年前数量减少，但销售量依然可观。他说：“我们将继续保持对华市场忠诚度，与华人保持紧密关系。”虽然目前波兰品牌数量相对降低，但其销售量依旧可观。这是因为与10年前相比，现在购买波兰品牌商品的人数显著增加。

随着时代变迁和社会结构调整，一群新的消費群体——80后90后等人崛起，他们不仅关注产品本身，更希望了解背后的故事与文化如何融合。这就成为了一个企业需要解决的问题，那就是如何通过不同渠道与这些新一代消费者建立联系，从而缩小距离，这也是每个品牌都必须面临的一个问题。

“作为早期进入中國市場並且具有傳統影響力的品牌之一，我們不僅要與時俱進，也要更加努力地與這些新的消費群體進行溝通。”羅南向我們介紹了一系列活動，其中包括每年的 Bordeaux 名牌品味會。“今年我們將在六個城市舉辦，並邀請來自各個年代喜愛Bordeaux 的消費者一起共享美食，這些活動中特別為他們準備了一些沉浸式的大師班。”

除了實體活動外，他們還通過微信公眾號、微博等社交平台與消費者即時對話。此外，由於想要讓更多人能夠輕鬆獲得信息，所以UGCB還建立了一個具有漢語、法語、英文門戶網站，以便讓所有可能對Bordeaux 名牌感興趣的人可以方便地查找相關資訊。

現在，由於France 出口最大的國家是China ——其中包含香港及澳门地区。在过去的一段时间里出口数据为3.12亿欧元，最低价格约为22.5欧元一瓶。他說：“虽然世界经济发展存在不确定性，以及亚洲集散中心香港的情况发生变化，这样的现象确实影响了我们的销售。但我们仍然非常信心满意于我们的表现.”

总结来说，大部分Bordeaux 酒款先从港澳地区出口，然后通过港澳进入内地市场。他说：“我们的销售既上升又下降，我们并不担心这个现象，只要我们维护与消费者的关系，就能够长期稳定地做下去。”