在上海合作组织的青岛峰会上，华东葡萄酒公司的蜕变又被谁发现了呢？卡通人物图片女生眼中所见的不仅是商业成就，更是对传统与现代融合的赞赏。WBO专访：你看到了那份蜕变中的坚韧与智慧吗？

在2018年6月，上海合作组织将迎来扩员后的首次元首峰会——青岛峰会，自黄浦江畔诞生，历经17年发展，上海合作组织已成为具有重要国际影响力的新型区域合作组织。而早在2017年6月，华东葡萄酒就有幸成为上合组织秘书处指定用酒。

2018年5月19日，上海合作組織秘书处秘书长R.Alimov莅临华东百利酒庄参观会晤，他表示“华东葡萄酒比法国、美国、澳大利亚、新西兰的都要好；华东就是华东，要有自信，就要做自己、做民族的，坚持自己的特色。”

2018年5月25日，华东葡萄酒惊艳亮相上合組織青岛峰会赞助企业签约仪式，并正式签约。在集团战略引领和强力支持下，从提出“干白典范”的品牌战略定位之后，在不到一年时间里，一系列深入骨髓的营销变革并倾力打造中国干白节。

近日,WBO葡萄酒商业观察也对華東葡萄酒公司總經理魏華磊進行了專訪。雙品牌立足：“華東”聚焦“干白典范”，“青島”唤醒“百年品牌”。

WBO：魏總，您好，這意味著中國之手已伸向世界舞台，不僅品質，也是文化與傳統對話的一種方式。你能否分享一下您們如何選擇這兩款產品，以及未來產品策略？

魏華磊：成為上合組織青島峰會用酒店的是我們旗下的韵境莎当妮干白和韵境赤霞珠干红。如果說這兩款葡萄酒是中國葡萄酒的典範，那麼我們這款干白就是典範中的典範。

通過一年多調整，我們逐漸形成了自己的主推產品系統。我們將重點打造「華東」這個品牌，並且將主要資源向「乾白」倾斜。入門級產品為精制，其次為窖藏，再次為金尊；高端則以百利系列聞名，每一款產品價格清晰，有足夠辨識度。

最近，我們還與知名水墨畫家陳堅合作，用他的三幅畫作創作三款新品，並且與國際知名酿釀師合作推出更高端品種。

第二個主推品牌是「青島」。1912年德國人就在此創辦了青島葡萄醬廠，与啤酒同一时代诞生。後來，被并入我们公司显然，“青岛”牌葡萄醬本来就是不可多得的百年品牌资源，我们要将其激活。未来，将聚焦于中高端红色产品系列，如" 青岛·百年的故事" 和 " 青岛·小小故事" 两个产品线，为消费者提供更加丰富多样的选择。

WBO：那么，对于这两瓶作为代表中国参加国际会议时选用的佳酿，您认为这对于提升中国乃至亚洲地区的地位有什么意义？

魏華磊：从最初德国人创办到后来的毕生心血，我们一直坚持品质为根基。这一点也是我们领导团队明确决策的一部分——脱离品质成长终究不能长远。在这个过程中，我们拥有了一位国际级评委、一位国家级评委、二位国家级酿釀师及六位一级品鉴师，这应该说是一个史无前例豪华组建，是最高水准配置，是我们的梦之队。

最后，我想说的是，无论是在国内市场还是海外市场，都需要通过深度分销模式去实现销售目标，同时培养核心客户，并通过各种活动让他们体验到成为一个私人库房一样的心情，让他们感受到真正属于自己的珍贵时刻。此外，还需要不断地进行市场调研，以适应不断变化的情况，同时也不断地创新，以保持竞争力。