在上海合作组织的历史长河中，如何让“华东”这个名字成为一道亮丽的风景线？——就像古代的孙子用兵以少胜多一样，魏华磊是如何将“华东”从平凡走向非凡的？

WBO团队曾经提及，在2018年6月，上海合作组织将迎来扩员后的首次元首峰会——青岛峰会，这是一个新的开始。自黄浦江畔诞生，历经17年的发展，上海合作组织已成为具有重要国际影响力的新型区域合作组织。而早在2017年6月，“华东葡萄酒”就有幸成为上合组织秘书处指定用酒。

2018年5月19日，上合组织秘书长R.Alimov莅临了华东百利酒庄参观和会晤，他曾多次盛赞了华东葡萄酒，并表示：“ 华东葡萄酒比法国、美国、澳大利亚、新西兰的都要好；它就是它，要有自信，就要做自己、做民族的，把握自己的特色。”他还说：“我以前喜欢华东干白，但没想到華東の干红也这么好。”

5月25日，“华东葡萄酒”惊艳亮相上合组织青岛峰会赞助企业签约仪式，并正式签约。在集团战略引领和强力支持下，“干白典范”的品牌战略定位之后，一系列深入骨髓的营销变革发生并推出了中国干白节，以全新的国企形象展现在世界。

近日，WBO对华东葡萄酿酒有限公司总经理魏华磊进行了专访。双品牌立足：“華東”聚焦“干白典范”，“青岛”唤醒“百年品牌”。

WBO：魏总，您好，这意味着中国的干白已站在世界舞台上，被各国元首接待。那么，请介绍一下您们产品上的策略，以及被选为上合组织青岛峰会赞助用的这两款葡萄酒是什么？

魏華磊：谢谢，我们选择的是韵境莎当妮干白和韵境赤霞珠干红。这两款都是中國葡萄酒中的典范，而我们则更倾向于推广我们的主打产品体系，即双品牌立足。

通过一年多调整，我们逐渐形成了自己的主推产品体系，现在是双品牌立足。我们主要打造的是旗下的三大系列产品，其中包括中高端市场运作的一款产品—百利系列。而未来，我们将更多资源投入到这种类型的事业部，将核心资源集中在这些项目上，以提升我们的品质标准。

最近，我们与中国知名水墨画家陈坚合作，用他的三幅画作创作出三款新品，并与国际知名酿造师合作，为我们带来了更高端级别的一些作品。

第二个主推品牌是‘青島’牌，它本身就是不可多得的百年品牌资源，是一个激活点。在市场上已经推出了两个产品系列—‘青島·百年’、“青島·青春小格调”。未来，“ 青島”的目标将更加聚焦于中高端地区销售其特色的红色葡萄酒种类。

关于酿造过程和品质理念的问题，我想强调一点，那就是品质对于我们来说非常关键，无论是在公司管理还是具体生产方面，都是一条不容忽视的大路。而为了确保这一点，我们建立了一支由1位国际评审委员、2位国家级评审委员、4位国家级酿造师以及6位国家一级品鉴师组成的人才团队，他们共同为我们的品质努力而奋斗，让每一瓶我们的产物都能达到最佳水平，同时也是对消费者的最高礼遇之一。

最后，还有一点需要特别指出，那就是市场营销策略。我认为，只有不断创新才能保持竞争力，所以我们采用的是创新后的深度分销模式，从理论到实践，再到最终效果，每一步都围绕核心客户培育进行布局。这包括开展了“百店联赢体工程”，即挑选几十万名烟名酒店、中超市等商户中的几十家具备较强辐射能力的大型门店，然后围绕这些核心店实施一系列促销活动，如陈列展示、新客进驻欢迎等，从而实现销售量增加并提升整体形象。此外，我们还鼓励消费者参与到wine club（美食俱乐部）这样的活动里，与他们建立良好的关系，同时提供订制服务，让他们感受到属于自己的小小私人园地，而且根据购买额给予一定比例回馈作为奖励之举。不过，这只是刚刚起步，还有很多工作要做，比如加大对网络、大商铺力量用户群体支持力度，以及进一步完善现有的平台功能以满足不同层次用户需求等等。但无疑，无论是在国内还是海外市场，都充满希望，因为每一次成功都是前进的一个步伐，也许随着时间流逝，不久后，你们看到的时候，或许已经看到了另一个故事或许还有其他奇迹发生吧！