WBO独家专访TWE傅博伟：Penfolds实体店零售价定制与法国酒创新策略探索
文 / WBO 蔡梦藜
近日，WBO独家专访了富邑葡萄酒集团（下称TWE）亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生，他跟WBO详谈了TWE美国酒的进展、实体店的进展，以及如何维价值和推进法国酒。
傅博伟表示，Penfolds实体店目前已经超过50家，他们主要销售高端葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。这些实体店通常由客户直接开设，而TWE会为他们提供资源，如营销支持、品牌建立、大师班等，以确保品牌故事的传达和消费者体验。
至于实体店产品的零售价，由经销商来定，但不能偏离建议价太远。如果价格出现偏差过大，公司会与经销商沟通调整到一个相对合理的范围。两年前，有一位经销商因打折过多而被终止合作，因为这违背了高端产品应该得到恰当利用的原则。
对于美国酒组合，尽管只推出了3-4个月，但傅博伟表示未来将坚持“90+CLUB”的策略，并且有信心成为高端美国酒市场上的引领者。他强调，即便存在短期波动，也不会影响长期战略。
在渠道方面，所有销售渠道都有进入，包括传统渠道和线上电商。此外，还尝试进入便利店和社区店，但由于中国市场庞大，这需要时间去发展。至于利润空间，加上小规模生产特点，中国很多公司销售美国酒都是做贸易，而TWE则会进行更多品牌建设与投入，从而带来更大的利润空间。
关于法国葡萄wine，在中国市场占42%份额，但品牌创新性不足。傅博伟表示，将利用集团稳固的销售网络，对消费者的需求进行了解，并推出针对性的法国wine。大型标识化设计，让消费者容易接受，同时也考虑到不同口味和喜好的分化。此外，与当地葡萄园合作，而不是收购，是这一新品牌的一个全新的模式。这将是一个全新的方式，让消费者能够更好地接受这些创新之作。
