在上海合作组织的青岛峰会上，华东葡萄酒公司的蜕变又是怎样的惊艳？我们问他：你如何像新手入门画动漫人物那样，引领公司走向新的高度？

答案来自于魏华磊，他是华东葡萄酿酒有限公司总经理。在一次WBO专访中，他分享了他们的故事：

2018年6月，上海合作组织将迎来扩员后的首次元首峰会——青岛峰会，这是一个新的开始。自黄浦江畔诞生，历经17年发展，上海合作组织已成为具有重要国际影响力的新型区域合作组织。而早在2017年6月，华东葡萄酒就有幸成为上合组织秘书处指定用酒。

5月19日，上海合作组织秘书处秘书长R.Alimov莅临华东百利酒庄参观会晤，他曾多次盛赞了华东葡萄酒。他表示“华东葡萄酒比法国、美国、澳大利亚、新西兰的都要好；华东就是华东，要有自信，就要做自己、做民族的，坚持自己的特色；我以前喜欢华东的干白，但没想到 华 东 的干红也这么好。”

5月25日，在集团战略引领和强力支持下，自提出“干白典范”的品牌战略定位之后，在不到一年时间里，他们管理层进行了一系列深入骨髓的营销变革，并倾力打造中国干白节，将一个全新的国企形象展现给世界。

近日，我们对魏总进行了专访：

WBO：您好，您能谈谈当时选择哪款产品作为外宾接待用wine吗？

魏总：当然，从最初德国人创办青岛葡萄酒厂到后来百利先生用毕生心血去酿造一瓶好干白，我们一直都坚持品质是根基。脱离品质成长终究不能长远。现在我们的主推产品体系形成了双品牌立足。

首先我们将重点打造“華東”这个品牌，其中包括華東、華東庄园和華東百利酒庄三大系列产品。其中華東百利酒庄系列则主打中高端，在全国市场进行运作。而且未来各种资源都将向干白倾斜。

其次还有“青島”，1912年德国人就在青岛创办了青岛葡萄 酒厂，与青岛啤酒是同一个时代诞生。后来 青岛 葡 萄 酒 厂 也 被 并 入 华 东 公司显然，“青島”牌葡萄 酒 本 来 就 是 不 可 多 得 的 百 年 品 牌 资 源，

随着领导团队更换，我们更加明确了品质为生命。这也是为什么我们拥有1位国际葡萄酒评委、2位国家级评委及4位国家级酿师，以及6位一级品鉴师。在全球精选酿造适合干白产区的地理位置，如宁夏贺南山地麓、蓬莱基地等，同时也与国际知名水墨画家陈坚及国际知名酿师合作，为消费者带来了更高端化的一面。

对于核心客户培育，我们实施的是创新后的深度分销模式，即从激活经销商——运营终端——培育核心客户改变，一切围绕核心客户布局。此外，还有针对非核心市场策略，比如扶植当地经销商共同运作市场，以浙江台州和宁波等地为样本市场，对一些网络资金团队资源充沛的大商联合推出专标产品以打造省级或大区域市场，而对于那些在当地有终端团购资源的小商，则采取点状市场策略逐步推进深度分销模式。此举旨在通过不断举办品鉴活动培养消费者并实现销售目标，同时投入预期达到全面辅助战略经销商，并希望通过三年努力实现完全实现这方面的情况变化。

最后，我想知道您的看法：“是否觉得这样的转变真的能够让‘甘露’之类的人们接受？”