WBO团队近日与怡园酒庄的供应链总监郭纪云进行了深入交流，探讨了同城酒库作为山西区域酒类零售巨头在葡萄酒行业中的角色，以及其对怡园酒庄的看法。以下是这次采访的要点：
针对客户画像选择产品
WBO：同城酒库以其独特的视角，如何选择白酒、葡萄酒和啤 酒？
郭纪云：我们首先会根据客户细分市场来选品。对于白酒，我们主要面向中年人群，聚餐馈赠等场景；而葡萄wine则面向注重品质的人群，在馈赠和聚餐中发挥作用；啤 酒则覆盖年龄更广泛且多样化的消费场景。
山西葡萄wine市场特点
WBO：您认为山西葡萄wine市场有哪些特色？什么类型和价位最受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西市场略显成熟，但消费者专业性不足。在寻找柔顺易饮风格时，大部分消费者偏好新世界风格，并在200元内寻找满意品种。而同时，也有一批追求多样性和代表性的品牌，如法国小产区以及怡园深蓝系列。
山西葡萄wine消费趋势
WBO：几年来，您观察到山西地区葡萄wine消费有什么变化？
郭纪云：过去几年里，由于缺乏标准，一些低价商品通过包装销售价格翻倍甚至更多，而一些假冒伪劣产品也存在。同城出现旨在消除这些问题，为顾客提供真品并引导本地市场走向健康专业发展。
评价怡园与合作信心
WBO：您对怡园有何看法？（个人印象）
郭纪云：作为国产精品代表，实至名归感受到精工细作，让我们看到国产品质希望与未来。
WBO：为什么选择“年华”进行战略合作？您的信心来自哪里？
郭纪云基于经验及信任，我们希望借助双方优势影响销售。
“年华”符合预期，无论风格还是价格，都相信能推动品牌主流化。
未来的销售策略规划
WBO: 未来同城将如何针对“年华”实施针对性销售策略？
郭紀雲: 我們將採取傳統市場營銷手段如門店陳列、試飲會議等，並結合線上APP、小程序等方式進行精準會員服務，以提升品牌影響力與黏連度。
