在当前的市场环境中，智利葡萄酒行业正经历着瓶装酒进口量与进口额双降的困境。但是，圣丽塔葡萄酒集团却凭借其高端产品，在大中华区实现了50%的年增长，这一成就得益于集团的大中华区总经理Shelley徐珊女士的卓越领导和深刻洞察。
徐珊女士以10余年的经验在葡萄酒行业见证了它从起步到成熟、再到面临挑战的一系列变化。她的市场思考和实践不仅为圣丽塔葡萄酒集团在中国市场取得了显著成绩，也为整个进口葡萄酒行业带来了新的思路。
WBO近期对徐珊女士进行了一次专访，她详细介绍了圣丽塔集团如何通过强化市场竞争力来构建一个独特的进口葡萄酒版图。对于渠道布局方面，徐珊女士提到了公司谨慎严格地选择合作伙伴，而不是盲目追求流行趋势或单一红利。她强调，新渠道选择需要考虑双赢原则，即渠道方和品牌方都能获得收益。
在品牌建设方面，2023年圣丽塔集团减少了传统宣传方式，将注意力转移到品牌文化上，以引领智利葡萄酒文化属性在大中华区良性发展。产品创新上，他们坚持保有经典属性，并且推出了高端化领域的精品产品。此外，对经销商提供扶持，如帮助他们树立高端文化标杆，是她们重要措施之一。
跨界整合营销方面，也取得了一定的成效，比如参加亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会等活动。这不仅增强了品牌影响力，也展现出企业对质量与文化认同度极高。
未来计划中，圣丽塔集团将继续专业化、高流行化、高普及化三步走。在产品层面，他们将持续保持优质和创新，同时不断扩展销售网络，以满足不同消费者的需求。在公益事业上，她们积极参与慈善活动，用心回馈社会，同时也体现出企业家精神与责任感。
最后，当问及平衡家庭、事业和自我时，徐珊女士认为每个阶段都有不同的侧重，但终究要追求个人价值与意义完善。她没有感到困惑，因为她知道自己的目标所在，从而能够更好地滋养自己。
