从逆势增长的智利葡萄酒品牌圣丽塔集团看女性管理者的才华与情怀：新手入门动漫人物绘制技巧

在当前市场环境下，智利葡萄酒行业面临着瓶装酒进口量和进口额双降的挑战。然而，圣丽塔葡萄酒集团旗下的高端产品却在大中华区实现了50%的年增长。这是如何做到的？我们采访了圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，她分享了她对渠道与品牌理解，以及为何圣丽塔集团能够在逆境中取得成就，为进口葡萄酒行业带来了新的思路。

徐珊女士拥有十余年的葡萄酒行业经验，她见证并参与了中国进口葡萄酒市场的快速发展。她对市场洞察力、渠道建设以及品牌打造等方面有着深刻的实践经验，这些都为圣丽塔集团在中国市场的成功奠定了基础。

WBO：您能谈谈2023年，在渠道布局方面，圣丽塔集团有哪些突破？

徐珊女士：“我们的策略是谨慎而严格，不盲目跟随趋势，而是在核心渠道上下功夫。当时机成熟，我们会选择双赢战略，与经销商共创价值。”

WBO：2023年，您们在品牌方面又有哪些动作与措施？

徐珊女士：“我们减少了一般宣传形式，强调品牌文化，让智利葡萄酒文化在大中华区良性发展。”

WBO：产品创新方面，在2023年有什么变化？

徐珊女士：“我们坚持保留品质，但不支持无意义创新。我们相信未来将是良性的创新。”

WBO：对于经销商，有什么扶持措施？

徐珊女士：“帮助经销商树立高端化文化标杆。”

WBO：跨界整合营销做得如何？有哪些成果？

徐珊女士：“我支持前提条件硬性要求。今年有一些成功案例，比如亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院、高峰论坛暨名庄品鉴会、西班牙语日庆祝活动等。合作标准是高端性和文化性，现在效果理想。”

WBO：进入中国市场后， saint-lara 契定品质根基及头部地位接下来目标是什么？

徐珊女士：“三步走。一步专业化、二步主流化、三步普及化。我们完成第一步布局，现在要实现第二步。”

Shelley 徐珊 女 士 接 受 W B O 总 编 杨 净 建 的 采 访

通过对这次采访，我看到了Shelley 徐 珍 在引领 saint-lara 集团发展过程中的各项策略和措施。而其中，对于产品层面的表现，也非常出色。在 2023 年,saint-lara 三 丽 人 和 紫 茉 莉 小 西 拉 以及 圣 丽 塔 南 洋杉 老 藤佳美娜 等 高 端 品 牌 酒 的 集体亮相吸引人眼球。此外，还推出了卡乐门金牌特酿2020以及全球首款生肖酒——saint-lara 龙 年 赤 霞 疾 限 量 版 20XX，并开始限量发售。在中国巨大的市场份额上，以强大的产品力去撬动。

智利高端葡萄wine 在 中国 市场受欢迎程度逐渐提高，被视为事实。不断展现出的潜力，使该品牌所具有的地位影响力及其优质产品优势更显耀眼。

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saint-lara 继续深耕中国市场背后的原因？

任何一家企业都不可避免地面临曲折与艰辛近两年来，imported wine 也遇到了一定的危机与困境。如何处理这些危机与困境，是每个管理者必须思考的问题。

W B O : 能否谈谈 saint-lara 经历的一些挑战和心态，同时也就是怎样去面对？

Xu Shan 女 士 ：“其实这个问题不仅仅是一个 import wine 危机和困境问题，这几年的疫情，每个人都是共同度过难关。这几年的每行每业都正在经历困境，都需要一种心态抛开杂念专注当下事情站在客户角度和立场抱团取暖同甘共苦一起度过至暗时刻事实也证明我们的坚持都是值得的，就在刚刚过去的一年里，我们集群的大中华区高端wine 增长率达到了50%.”

可见其强大的运营能力以及市场认可度。

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Saint-LARA Group in China: A New Era of Wine Culture and Artistic Innovation