在当前的市场环境中，智利葡萄酒的整体形势并不乐观，其进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长，这一成绩值得我们深入探讨。
为了揭开这一成就背后的故事，我们邀请了圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士进行深度访谈。在与WBO专访时，她分享了她对渠道和品牌理解，以及如何在逆境中保持增长，为整个行业带来了新的思路。
作为一位经验丰富的女性管理者，徐珊女士拥有十多年的葡萄酒行业背景。她曾见证并参与了中国进口葡萄酒市场的快速发展，对市场动态有着独到的洞察力，也为圣丽塔集团在中国地区取得成功做出了重要贡献。
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构建高端品质版图： saint-lita 品牌文化引领
对于WBO提出的问题——2023年圣丽塔集团在渠道布局方面有哪些突破？徐珊女士回应：“我们的策略是谨慎且严格，不追求短期内流行趋势，而是先稳固核心渠道。当时机成熟时，我们将注重双赢战略，与经销商共创价值。”
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品牌文化赋能：减少表面宣传增强内涵
针对2023年品牌方面的情况，徐珊女士解释说：“我们放弃了一般性的、常规性的广告形式，将重点放在提升品牌文化，让智利葡萄酒文化更好地融入大中华区。”
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产品创新与结构调整：坚守经典属性推动高端化
关于产品层面的变化，徐珊女士指出：“我们始终坚持保留原汁原味，同时投资于高端产品，以此为基础打造精品化。虽然不支持无意义的创新，但一切准备好的时候，我相信良性创新将成为未来行业发展的一部分。”
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扶持经销商：树立高端文化标杆
对于WBO的问题——这一年来对经销商有什么扶持措施？徐珊女士回答：“由于我们的经销商正在向精品化、高端化转型，所以目前最大的支持就是帮助他们建立起品牌高端文化标识。”
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跨界营销实践：合作对象需具备高度专业性与文化性
谈及跨界营销实践，Shelley表示：“我非常看好这种方式，只要合作对象具有高度专业性和项目具有足够的文化意义。我认为前几个案例都取得了理想效果。”
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进入中国市场后奠定品质根基与头部地位目标设定三步走计划
最后，当问及接下来圣丽塔集团的大中华区战略目标时，Shelley提出了一套三步走计划。“第一步是专业化；第二步是主流化；第三步则是普及化。目前已经完成第一个阶段，现在正在朝向第二个阶段迈进。”
