法国葡萄酒的文化艺术与中国游戏产业出海之道，两者如同星辰大海，璀璨夺目。今年 ChinaJoy 期间发布的《2024 年 1—6 月中国游戏产业报告》显示，2024 年上半年，自主研发游戏海外市场实销收入达到了 85.54 亿美元，同比增长 4.24%。同时，“出海”成为我最常听到的一个词，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都谈论到了海外市场。
在这次讨论中，我和前波兰驻华大使馆文化处雇员、现 11 Bit Studios 亚太地区市场营销负责人 Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题展开了交流。Damian Jaskowski 都表示：文化产品输出到海外，最关键是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家关注与好奇的东西，它有可能是某个名词、某名角色、某段传说乃至某种印象。
例如，《黑神话：悟空》通过其西游记背景元素成功地吸引了全球玩家的注意，而《奇唤士》的拉斯普京形象也成为了该作的一个重要文化锚点。在选择这些锚点时，我们需要考虑它们是否已经在海外形成了固有印象，如果没有，则需谨慎寻找熟悉且无影响的元素作为打造差异性的噱头。
此外，本地化虽然解决的是语言和表面的文化、审美问题，但更核心的问题在于如何将更深层次的“文化”融入到游戏中，以营造差异性吸引玩家。此举不仅体现在题材上，也体现在剧情细节中，如《Kings Choice》中的邂逅恋人的桥段，这一桥段内核来自于《甄嬛传》，并飞快地深入了海外玩家的心中。
最后，还有一些聪明的厂商会把同地区节日与中式文化之间的共同点作为简单明快的“噱头”，如友谊时光的手游《Fate of the Empress》结合古风建筑与圣诞元素来营造氛围。而雷霆网络的手游《一念逍遥》则着重强调修仙网文常见桥段，比如“逆袭”，以此吸引欧美市场用户基础。这正是在当下全球手游市场最大的产品生产国——中国，为国际用户提供独特视角和故事线路的一种尝试。
