中国游戏文化的出海之道：红酒文化网

在2024年的上半年，中国游戏产业报告显示，自主研发游戏海外市场的实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，手游大盘下载量也出现了回升，而中国已经成为全球最大的手游产品生产国。此外，主机游戏市场的实销收入也实现了6.6%的同比增长。

在ChinaJoy期间，“出海”成了一个热门话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论如何进入海外市场。而与往年不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。

那么，我们如何将中国文化带到海外？哪些方面的中国文化能够吸引海外玩家？这些问题让我们思考深入。在一次对话中，我和Damian Jaskowski以及多位游戏制作人就这些问题进行了交流。

Damian Jaskowski强调说：“要想让文化产品成功输出到海外，就需要抓住‘锚点’。”所谓“锚点”，就是能迅速引起不同地区玩家的关注和好奇心的一些东西，它可能是一个名词、一个角色、一段传说或者一种印象。

例如，《黑神话：悟空》抓住的“锚点”是《西游记》。很多人可能会以为孙悟空这个角色的核心就在于日本漫画中的孙悟空，但实际上，在国际上，大多数玩家对孙悟空这一元素了解更多来自于大量《西游记》的影视作品。这一点对于《黑神话：悟空》来说也是有利的，因为它没有先入为主的印象可以影响玩家的接受度。

这也是为什么《黑神话：悟空》推广时会问国外玩家除了孙悟空还有哪些熟悉的人物，这样的互动反映出了他们对于整个故事和调性的接受程度。这种方式展示了一种“抓住了文化锚点”的成功例子，即通过充分研究目标市场后，把最具特色的部分作为噱头，让大多数玩家顺着这个噱头去体验其他更陌生的元素，从而达到解释目的。

另一个例子是重叙事风格角色扮演游戏《奇唤士》，它由一家波兰公司开发，而Damian Jaskowski则担任其海外发行顾问之一。在开发初期，他们原本计划做一款完全架构世界观但后来决定使用波兰历史作为背景，并以拉斯普京作为锚点。结果，他们成功地吸引了一批讨论拉斯普京的问题评论者，对于二次传播大有裨益。

当然，不是所有知名角色都能成为有效的情节，比如欧洲某个国家因为角色的形象不符而产生争议的大型策略模拟游戏《英雄无敌 5》，甚至国内有一款面向欧洲市场的手游也遇到了类似的问题，因为它们设计出的翼骑兵装扮美少女角色被认为违背了翼骑兵严肃且流行的地缘政治认知，从而失去了潜在客户群体支持与信任感。

因此，在寻找传统文化中的噱头时，我们必须考虑是否已形成固有的印象。如果想要跳过那些束缚，只需更加谨慎地寻找那些既熟悉又未形成根深蒂固影响力的事物，以便作为空间——正如西游记之于黑神话: 悟光一样简单地说，就是要找到连接两者的那个共同节点——即使是在这样复杂的情况下，我们仍然希望把握这份机会，将我们的故事讲给全世界听，让我们的声音响彻四方。