在2023年的中国国际游戏博览会（ChinaJoy）上，关于“出海”策略的讨论达到了一个新的高潮。从大型手游公司到独立游戏开发者，无不谈及如何将中国文化带入全球市场。《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，自主研发游戏海外市场实销收入增长了4.24%，成为全球最大的产品生产国。而主机游戏市场实销收入同比增长6.6%，展现了国内有力的出口潜力。
此时，“用中国文化打造差异性”成为了众多商家探索的话题。前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题展开了交流。
Damian Jaskowski指出：“文化产品输出到海外，关键是要抓住‘锚点’。”所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家关注与好奇的东西，它有可能是某个名词、某名角色、某段传说乃至某种印象。这一点在《黑神话：悟空》的推广中得到了体现，其成功地使用了西游记这个故事作为锚点，吸引了大量海外玩家的兴趣和参与。
然而，并非所有知名元素都能作为有效的锚点。在欧洲，一款手游因为翼骑兵装扮中的美少女设计而遭遇争议，这表明需要谨慎选择既熟悉又不会产生负面影响的元素。此外，《英雄无敌5》的案例也说明了解释和接受度对角色的形象变化至关重要。
通过这次对话，我们可以看到，在传统文化里找噱头，就得注意它是否已经在海外形成了一定的固有印象。如果开发者要抛弃这些重束缚，那就得更谨慎地寻找那些熟悉但没有形成根深蒂固影响的元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》。
我们或许可以归纳更通用的范式，将围绕一个问题来展开：如何找到连接中国文化与海外玩家认知的那个点。首先，我们仍然要把“文化锚点”和“本地化”再度区分，在中国游戏出海中，本地化不是核心，而是解决语言和表面的文化、审美问题。在这之外，厂商更要考虑怎么把更核心的“文化融入到游戏中”，营造差异性，以吸引玩家。
例如，《Kings Choice》是一款以中世纪为背景的手游，但其剧情内核来自于《甄嬛传》，并且迅速深入了海外玩家的心中。这款手游通过创新的方式结合了宫廷风格与当代元素，与其他宫廷题材相比，更受欢迎。此外，还有一些聪明的厂商会把同地区节日与中式节日之间共同的地方作为空间性的噱头，比如古香古色闺房加上圣诞树等，这样的创新方法能够让更多的人认识并欣赏不同的中华传统节日风光，同时也能增加他们对该类主题的手感体验，从而促进用户黏性增强，不断扩大其用户群体，为企业提供持续发展空间。
