文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。
9月25日，两家公司宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及南澳的河地酒厂进行实地考察，并于12日正式签约。
除了双方高管，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席了签约仪式，以表达对此次合作的支持。
合作原因：天鹅酿酒集团看重增力集团直面终端
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多是行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在各个渠道建设十分成熟，更重要的是没有中间环节。这令他们动心并予以认可。
“这家企业在江苏拥有1500名员工，这些员工每个地级市、县城驻扎，与消费者直接打交道。这对我们是宝贵资源。”李卫介绍说，“另外，我们希望通过增加直接跟消费者的触角下沉至零售层面，使产品符合市场需求。”
将开展全新品牌开发
双方未来将共同开发一款合作品牌，该品进入增力的全渠道，并且介入生产环节提出意见。同时，双方也会开放对方领域，提供建议和意见。此外，他们还计划推广中高档产品，但以性价比为主导销售策略。
随后，天鹅酿酒将继续寻找其他区域类似经销商。在选择伙伴时，他们考虑是否能深耕渠道及对葡萄wine有正确认识。而从左至右：Junfeng Ju, 李卫, Bob, 李増利, Iven 和 David 出席了活动。
