文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布的，并于10月9日由江苏增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及南澳河地酒厂进行实地考察。
此次签约仪式不仅有来自双方的高级管理人员，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物共同见证并表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业更多是由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营。然而，增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在各个渠道建设上十分成熟，更重要的是没有中间环节，这些优势让他们非常动心与认可。
“这家公司在江苏拥有1500名员工，他们在每一个地级市、县城驻扎，直接面对消费者，这对于我们来说是一份宝贵资源。”李卫解释说，“因为我们一直希望寻找的是没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的伙伴，这样我们的产品才能更具性价比。”
至于双方未来将如何开展合作，WBO了解到天鹅酿酒将与江苏增力共同开发一款全新品牌。这款新品将进入增力的全渠道，而且 增力的意见会介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出建议。而且，也会向天鹅开放下游，对这款产品进行品牌推广和消费拉动提供建议。
除了合作品牌，天鹅酿酒还会向 江苏 增 力开放它们中的高中低档产品，但由于 江 苏 增 力一直推广中高端白酒，因此两家公司将以中高档为主。此外，即便销售中高端产品，他们也希望提供给消费者最具性价比的产品，如市场上的200块钱一瓶，他们能提供120块钱一瓶给消费者。
谈到未来的规划，李卫表示：“我们接下来仍然会继续在中国其他地区寻求类似经销商。”他还指出选择合作伙伴时需要考虑两点：第一是深耕渠道能够跟消费者直接打交道；第二是对葡萄wine行业有正确认识。
