文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。 9月25日，两家公司宣布达成战略合作协议。10月9日，增力集团高管团队亲自前往澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行了实地考察。 此次签约仪式不仅吸引了天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高级管理人员，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重要人物参加，以表达对这场合作的支持和鼓励。
合作为何：直面零售市场开发新产品
在谈及与江苏增力的合作原因时，李卫指出：“我们一直寻找没有中间环节直接跟消费者打交道的伙伴，这让我们的产品能更有性价比。”他强调，由于增加资源直面终端消费者的能力，他们被认为是理想的合作伙伴。
双方将共同开发全新的品牌，并计划将这一新品进入江苏地区所有销售渠道。此外，随着这次战略联盟，天鹅酿酒还计划向加盟商开放其中低档至高档葡萄酒产品线，以满足不同消费者的需求。
未来展望：继续寻找类似经销商
尽管与江苏增力的合作非常成功，但李卫表示他们仍然会继续寻找其他区域内能够提供类似服务的大型经销商。这是因为他们希望通过这些伙伴来拓展销售和服务能力，并确保葡萄酒行业能够得到正确理解并发展。在选择合适伙伴时，他们考虑的是那些真正了解行业运作且能够深入渠道，与消费者直接接触的大型经销商，以及那些认可葡萄酒在未来的潜力的企业。这一共识使得双方可以建立起一种相似的思考方式，从而促成了深层次的合作关系。
