文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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深入了解客户需求
WBO: 郭总，您领导的同城酒库是中国区域连锁店的典型代表，也是山西市场领先的零售商。您选择葡萄酒、白酒和啤 酒时有何标准？
郭纪云： 我们首先针对细分市场进行选品，深入理解客户画像。例如，对于白 酒，我们主要面向中年人，他们通常购买为馈赠或聚餐场合。因此，我们会选择适合此类消费群体和场景的大品牌。此外，由于地域差异，我们还会根据不同地区顾客喜好来选择优质产品。
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山西葡萄wine市场潜力巨大
WBO: 您如何看待山西葡萄wine市场？哪些类型和价位更受当地消费者欢迎？
郭纪云： 山西省内葡萄wine市场相比一线城市略显成熟，但消费者的专业性仍有提升空间。在购买时，大多数消费者偏好柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，其价格一般在200元以内。而同时，有些消费者也开始尝试各种风格和类型，其中包括一些知名品牌，如法国小产区以及国产精品如怡园深蓝系列。
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支持国产精品，为未来注水希望
WBO: 近几年来，山西省内葡萄wine消耗趋势有什么变化？
郭纪云： 在过去，市 场充斥着低价假冒商品，但随着我们进入该领域，我相信我们能引导本地市场走向更加健康、专业化发展路径。我认为怡园作为国产精品代表，是实至名归的一款产品，它展现了国内葡萄vine品质与创新能力，为未来的发展注入了新的活力。
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信任合作促进双方成长
WBO: 您对怡园如何评价？（个人印象）
郭纪云： 对于我们而言，作为本土企业，与国内知名品牌合作是一种自豪感。我们的合作基于对彼此信任，以及共同目标，即推广高质量国产品。这次与“年华”系列合作，是基于我们几年的销售经验以及对其信心所做出的战略决策。这将不仅帮助我们的平台扩大影响力，也为用户提供更多优质选择，从而共同增长价值。
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精准营销策略激发销售潜力
WBO: 同城将如何针对“年华”系列进行定制销售策略？
郭纪云： 我们既使用传统方式，如门店陈列、试饮活动等，又通过现代科技手段如APP、小程序等线上渠道开展营销活动。此外，我们还计划建立精确会员体系，以提供更加个性化服务，从而提高品牌影响力并增强用户粘性。
