WBO团队近日与同城酒库供应链总监郭纪云进行了深入的交流，探讨了怡园酒庄作为国产精品葡萄酒代表在山西市场的表现。以下是采访内容：
01
针对客户画像选品策略
WBO: 同城酒库作为中国区域连锁店的典型样本，选择白酒、葡萄酒和啤酒时有何标准？
郭纪云： 我们会根据客户画像来选品。对于白酒，我们主要考虑中年人群，以及适合馈赠和聚餐场景；对于葡萄wine，我们注重消费品质的人群以及馈赠和聚餐场景；而啤酒则更加多样化，以满足不同顾客需求。
02
山西葡萄wine市场特点
WBO: 在您看来，山西的葡萄wine市场如何？哪些类型和价位更受欢迎？
郭纪云： 山西市场相比一线城市稍显成熟，对专业性还有待提高。消费者偏好柔顺易饮风格，大多数在200元以内就能找到满意产品。但同时也有很多尝试各种风格的消费者，对于品牌忠诚度较高，如法国小产区或怡园深蓝系列。
03
评价怡园并合作“年华”
WBO: 怎么看待怡园酒庄？
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归，每款产品都体现出精工细作，让我们看到了国产葡萄wine未来希望。在我们的销售经验基础上，我们期待通过合作带动更多影响力。
04
未来的销售策略
WBO: 未来同城将如何针对怡园年华进行针对性销售？
郭纪云： 我们将采用传统营销方式如门店陈列、试饮品鉴活动等，同时利用APP、小程序等线上策略。此外，还将精准服务会员体系，以提升品牌影响力和粘性。
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