怡园酒庄与同城酒库携手，打造山西市场的葡萄酒新篇章。WBO记者在此次合作中，对于同城酒库供应链总监郭纪云进行了深入访谈，探讨其对于葡萄酒行业及怡园酒庄的独特见解。
首先，郭纪云指出，他们在选择产品时会根据客户画像来进行细分市场营销。针对白酒，他们主要关注的是中年消费者，以及馈赠和聚餐等场景；而葡萄wine则是面向注重品质的人群，场景也多为馈赠和聚餐；至于啤酒，则需要考虑年龄跨度较宽以及多样化的消费场合。
在谈到山西葡萄wine市场时，郭纪云认为相比一线城市，这个区域的市场还不够成熟。消费者的专业性与一线差距较大，他们更倾向于柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，大多价格在200元以内。但同时，也有越来越多的消费者开始尝试不同类型和风格的葡萄wine，如法国精品产区的小型酿造厂产品以及怡园酒庄深蓝系列和庄主珍藏系列。
随着时间推移，山西葡萄wine市场呈现出从混乱到健康、专业转变。同城酒库作为一个地区性的连锁店，其出现旨在消除顾客关于真假品质的问题，并提供丰富商品供顾客尝试，以引导本地市场走向健康发展。
对于怡园酒庄，一直以来他们都抱有一定的期待。在他们看来，它作为国产精品代表，是实至名归之选，每一款精心制作出的佳酿，都体现出了国产葡萄wine未来希望所在地位。而这次选择“年华”这一品牌进行战略合作，是基于对其信任以及销售经验，而“年华”的风格和价格正好符合了他们预期，所以相信通过双方合作，将能够带动销售并成为山西市场上的主流品牌。
最后，当问及未来的销售策略时，郭纪云表示将采用既传统又现代的手段，如门店陈列、品鉴活动等，同时利用APP、小程序等线上平台，为会员提供更加精准化服务，以提升品牌影响力。此举，不仅能满足当下需求，更有助于塑造长远形象，使得“年华”成为山西乃至全国知名品牌之一。
