在当前中国进口葡萄酒的市场中，中粮名庄荟作为龙头企业，以其品类融合发展和渠道建设的策略，在极不确定性的环境下展现了优异的表现。随着经济回暖和消费意愿的逐步恢复，葡萄酒行业正迎来新的机遇，但如何把握这些机会并寻找业绩增长点，是目前面临的一个重要挑战。
2022年，葡萄酒行业遭受多方面因素影响，包括供应链波动和其他品类竞争压力，不论是国产还是进口葡萄酒，其整体规模都出现了下降。据中国酒业协会数据显示，全年累计完成酿酒总产量21.37万千升同比下降22.12%，销售收入91.92亿元同比减少2.91%，利润总额3.4亿元同比跌幅达9.88%。
对于这一情况，中粮名庄荟采取了一系列措施以应对挑战。通过全面优化改革，该公司已经基本完成了全品类产品布局，其中烈酒、低醇饮品等产品表现突出。在新一季度里，这些产品均实现了销量大幅增长，而白酒销售也取得了20%以上的增长。
除了在产品上积极布局之外，名庄荟还精耕渠道，将连锁、分销、新零售营销等渠道进行全面开花，并不断升级战略以满足个性化和专业化需求。在未来三年内，该公司提出“1234”方针，即新连锁、新V酒库、新零售“三大战略”升级，以及线上线下的打通覆盖。
具体来说，“三纵三横”的门店模式被提升为适应不同客户需求、功能类型及选品策略；新V酒库则帮助经销商提高分销能力；而新零售则通过线下餐饮终端以及名庄拍卖等IP深度链接消费者，并且正在拓展直播业务以形成全域零售闭环。
尽管触底反弹趋势已明显，但韩朝武副总经理表示将不会出现V型反弹，而是预期到一个缓慢但稳健的恢复过程。这一策略看似谨慎乐观，但它可能就是解决当前市场问题所需的一剂良药。
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