了解目标顾客
在进行任何价格策略之前，企业首先需要对其目标顾客有一个清晰的认识。不同的人群对于产品或服务的价值评估标准是不一样的。例如，对于年轻人来说，价格往往是他们选择产品的一个重要因素，而对于家庭主妇，他们可能更看重产品的质量和耐用性。因此，在制定周边价格时，企业应该根据不同的消费者群体来调整策略，以确保能够吸引并留住目标客户。
分析竞争对手
分析竞争对手的价格策略也是制定有效周边价格战略的一部分。在市场上，没有哪个企业是独立存在的，它们都与其他公司构成了一种复杂而动态的关系网。在这个关系网中，每个参与者都会受到其他参与者的影响，因此了解和分析竞争对手的情况非常关键。这包括他们当前使用的是什么样的价格策略，以及这些策略给了它们什么样的优势或劣势。
定价原则
确定正确的心智定价原则也很重要，这意味着要考虑到消费者的心理反应以及他们愿意为商品支付多少钱。当你设定你的产品或者服务以太高或低于它的心理价值时，你会发现人们倾向于认为得到便宜的事物质量肯定不如那些付出更多金钱购买的事物。但是，如果你的东西真的比它们的心理价值贵，那么你将失去潜在客户。
价格敏感度研究
还必须进行细致入微地研究消费者对不同类型、大小、功能等方面产品或服务具体需求及其所需成本之间关系，并通过调查问卷、焦点小组讨论等方式获取第一手资料。此外，可以利用历史销售数据来识别哪些时候最适合采取降价措施，以及降价幅度应当达到多少，以避免过度打折导致利润下滑。
动态调整与创新
最后，不断地监控市场变化并随之调整政策至关重要。因为市场环境不断变化，比如季节性需求变动、新技术出现等，都可能导致旧有的定价策略失效。在这样的情况下，只有能够快速响应并适时调整自己的定位才能维持优势。如果没有新的创意和创新，无论多么精妙的手段都难以长期生存下去。
