心系中国，共享美好：知机Insider China的葡萄酒之路

知机Insider China，是一家由意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）在上海成立的国际贸易有限公司，长期致力于中意商务领域的合作，包括葡萄酒、食品等领域。今年初夏，WineITA.com在上海专程采访了知机的创始人及总经理安吉乐（Angelo Morano）。

爱思醍（Asti）的成功故事

Angelo首先说起了自己和爱思醍（Asti）的故事。爱思醍（Asti），是目前中国市场接受度较好的的一款意大利葡萄酒。这种风格甜美芬芳的起泡酒深受中国消费者的喜爱。但仅在四年前的2012年，爱思醍（Asti）在全中国的年销售量只有不到2万瓶。经过知机精心策划的市场推广，2015年爱思醍（Asti）在中国的年销量已跃升到58万瓶。

“2012年，我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会达成在中国的推广协议。” Angelo说。“我们做的事情，就是将 Asti 的中文名称确定并注册为 ‘爱思醍’，并通过协会发布书面通知，要求所有成员在出口到中国市场的酒背标上都使用统一的中文名称。”

“LadyASTI”系列活动

因此，在2013年的7月份，“LadyASTI汽泡女王”系列活动被策划出来，以向新一代女性介绍这一出色的甜汽泡酒。这场活动代表着不仅是一种饮品，更是一种生活态度，一种追求高雅而活泼自由的人生方式。

同样地，在12月份，还有一个名为“我爱K歌——圆梦意大利”的比赛举办，它结合了KTV文化和葡萄酒，这样的创新营销手段帮助提升了品牌影响力。

其他客户及经验分享

除了愛斯蒂(Asti)，知機還擁有一些其他著名品牌，如托斯卡纳蒙塔奇诺(Brunello di Montalcino)产区马瑟尼(Mastrojanni) 酒庄、西西里岛巴隆(Baron) 酒庄以及巴斯利卡塔(Basilicata)大区利克斯(Likos) 酒庄等。

关于如何在中國市場推廣義大利葡萄酒

对于如何推广义大利葡萄wine 在中 国市场方面，有一些真知灼见：“不管你喜不喜欢这个国家，你必须要学习它文化习惯理解并尊重这里的人们和市场。你不能只依靠进口商来发展，你必须要做很多工作来配合这个特殊复杂的地方。”

O2O项目计划

眼下，他正在筹谋一个整合义大利葡萄wine O2O项目。这是一个将所有现有的网络餐厅整合起来，让消费者可以通过APP购买并选择送货上门或者自取，以及通过京东天猫电商平台开设网店吸引更多人流至餐厅。“我们不会推荐某个特定品牌，但可以推荐生产地区或类型。” Angelo说。

未来展望

对于未来的展望，他希望能更好地推广他的家乡卡拉布里亚(Calabria) 西罗(Cirò DOC) 法定产区，但认为这对现在 中国 市场来说可能并不容易。他比较看好的是布拉凯多(Brachetto)、兰布鲁斯科(Lambrusco)、桑娇维塞(Sangiovese)、阿布鲁佐(Montelpulciano d'Abruzzo DOC)、西西里的干型泽比多(Zibbibo)

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